Job Description

Responsible for driving the growth of the Global IoTMart e-commerce platform, enabling regional sales teams to adopt digital sales strategies, promoting O2O/OMO initiatives, and achieving measurable KPI targets. Key tasks would be regional O2O strategy enablement, franchise model implementationfor market expansion, and sales related initiativeslike Global IoTMart sales inquiry managementand data-driven sales optimization

Key Objectives & Responsibilities

Digital Sales Transformation:

• Promote O2O/OMO strategiesto help regional teams transition to digital sales models.

• Develop playbooksand essential materials to support digital sales transformation and ensure smooth collaborationwith regional sales teams.

• Monitor and optimize O2O and regional enablement performanceusing BI dashboards

• Design and implement sales-boosting tools and programs, including incentive mechanisms and O2O promotional events

• Manage lead distributionto regional sales teams and track nurturing outcomesto drive sector growth and incubation.

Franchise Model Enablement:

• Collaborate with regional sales teamsto establish and scale the IoTMart franchise modelin select markets

• Enhance the franchise collaboration modeland adapt it to local market needs

• Define clear and feasible business and collaboration frameworksbetween regional direct-owned stores and franchise partners

Global IoTMart Sales Related Initiatives:

• Drive sales performanceand manage sales inquiriesto improve conversion rate.

• Actively launch sales-boosting campaigns and initiatives, coordinating resources to meet sales targets.

• Optimize sales growth and achieve sales KPIsthrough data-driven sales analysisusing sales records and BI dashboards

Qualifications

Education:Bachelor's in Business Administration, Marketing, or related fields Master’s degree is a plus.

Experience:3–5 yearsin Business Development, Product Marketing, Digital Sales Transformation or related fields

Skills:

• Sales Enablement & Strategy Execution

• Presentation & Communication (including slide design and storytelling)

• Cross-Department Collaboration & Project Management

• Analytical & Strategic Thinking

• Cross-Cultural Communication

Technical Proficiencies:Presentation tools (Microsoft PowerPoint), Data analysis tools (Excel and Power BI (preferred)), CRM platforms (SalesForce preferred).

Languages:Fluent in English (written and spoken).

Personal Attributes:

Proactive, people-oriented, and able to simplify complexity effectively. Strong presentation and communication skills. Strategic mindset, cross-functional collaboration, analytical and results-oriented.

工作概述

負責 推動 IoTMart 電商平台的銷售增長，協助 區域業務團隊數位轉型，落實 O2O/OMO 策略，並確保 關鍵業績指標 (KPI) 達成。

此職位的 核心職責包含 區域 O2O 策略推動、IoTMart 加盟 (Franchise) 模式導入與擴展，以及 全球銷售業務管理（例如： 銷售詢問管理、數據分析優化銷售策略）。

關鍵職責與目標

1. 數位銷售轉型

• 推動 O2O/OMO 策略，幫助區域業務團隊將部分業務轉型為數位銷售模式以最大化業務潛能與銷售自動化。

• 製作 Playbook（實戰指南）及必要材料，確保數位銷售轉型順利進行，並提升區域業務團隊的協作效率。

• 透過 BI 戰情看板 (Dashboard)監控 O2O 與區域數位轉型效果，並持續優化。

• 設計與執行 銷售成長工具與專案，如 銷售激勵機制、O2O 推廣活動等。

• 管理商機 (Lead) 分配，並追蹤區域業務團隊的跟進狀況，以推動特定產業領域的市場孵化與成長。

2. 加盟 (Franchise) 模式推動

• 與區域業務團隊合作，在 特定市場導入 IoTMart 加盟模式。

• 優化 IoTMart 加盟合作模式，並針對不同市場需求進行本地化調整。

• 定義 區域直營店 (Direct-Owned Store) 與加盟店的商業合作模式與運作流程，確保順利運行。

3. Global IoTMart 銷售業務推動

• 提升Global IoTMart電商平台銷售表現，管理 全球銷售詢問 (Sales Inquiry)，提高轉換率。

• 主動策劃跟落實銷售增長活動，協調內外部資源以達成銷售目標。

• 透過 數據分析（BI 儀表板與銷售數據），優化銷售策略，確保 銷售 KPI 達成。

資格條件

學歷

• 商業管理、行銷或相關領域之 學士學位（碩士學位尤佳）。

工作經驗

• 3–5 年相關經驗，包含 業務拓展 (BD)、產品行銷 (Product Marketing)、數位銷售轉型 (Digital Sales Transformation)或相關領域。

核心技能

• 銷售賦能與策略執行

• 簡報與溝通表達能力（包含簡報設計與傳達能力）

• 跨部門協作與專案管理

• 數據分析與策略思維

• 跨文化溝通能力

技術專長

• 簡報工具：Microsoft PowerPoint

• 數據分析工具：Excel、Power BI（加分項）

• CRM 平台：Salesforce（加分項）

語言能力

• 流利英文聽說讀寫

個人特質

• 主動積極，善於與人互動，並能有效 化繁為簡。

• 具備優秀的簡報與溝通能力。

• 策略思維清晰，能夠進行跨部門協作，數據分析導向，並專注於結果導向執行。