Job Description

Tu Misión

Como Global Business Development Specialist, serás parte del motor de crecimiento de SDG Group a nivel global.

Tu objetivo será crear un ecosistema de negocio sólido, alineando nuestras capacidades de IA y Datos con los objetivos estratégicos de clientes Mid-Size y Large Enterprise, asegurando el cumplimiento de los targets de venta y la excelencia en el servicio.

Tus Responsabilidades

• Maximización de Oportunidades: Crear y liderar un entorno de negocio que consolide todas las operaciones de venta bajo tu área de influencia, alcanzando los objetivos de facturación y rentabilidad.

• Ejecución y Proactividad: Impulsar resultados mediante una actitud proactiva con potenciales clientes y partners tecnológicos (ecosistema Cloud/Data).

• Alineamiento Estratégico: Garantizar la sincronía total entre los equipos de Ventas y Operaciones (Delivery) para asegurar que lo vendido se traduce en proyectos de éxito.

• Planificación de Negocio: Diseñar y ejecutar planes de negocio y estrategias comerciales a corto y largo plazo.

• Cierre de Operaciones: Liderar negociaciones complejas y cierre de contratos, desde medianas empresas hasta grandes cuentas corporativas (IBEX 35 y similares).

• Account Management: Construir y mantener relaciones de confianza a largo plazo con C-Levels y stakeholders clave.

• Expansión de Cartera: Identificar y captar nuevos clientes (Hunting) para expandir nuestra huella en el mercado.

• Sinergia con Marketing: Colaborar estrechamente con el equipo de Marketing para ejecutar la estrategia de posicionamiento de marca y generación de demanda en España.

¿Qué buscamos?

• Formación: Grado o Máster en Administración de Empresas, Ingeniería, Data Analytics o formación profesional equivalente.

• Experiencia: Mínimo 5 años de experiencia relevante en ventas, específicamente en el sector de Consultoría de Nicho (Data, Analytics o Inteligencia Artificial).

• Expertise Sectorial: Experiencia probada en la venta de servicios profesionales y soluciones basadas en datos.

• Track Record: Capacidad demostrada para gestionar ciclos de venta tanto en empresas medianas como en grandes corporaciones multinacionales.

• Conocimiento Técnico: Familiaridad con el ecosistema tecnológico de Data & AI (Databricks, Snowflake, Azure, AWS, Google Cloud, etc.).

• Idiomas: Nivel excelente de Español e Inglés (imprescindible para la coordinación internacional dentro de SDG Group).

• Soft Skills: Mentalidad puramente "Hunter", excelentes habilidades de comunicación y capacidad de persuasión.