Job Description

Global Accounts Manager South Europe (m/w/d)

Standort: Deutschland

Bereich: Apparel | Global Accounts

Region: DACH / Central Europe South

Berichtet an: Global Accounts Director EMEA

Deine Rolle

Als Global Accounts Manager South Europe (m/w/d) übernimmst du die Verantwortung für ausgewählte globale Kunden und Marken in der Region. Du entwickelst bestehende Kundenbeziehungen strategisch weiter und identifizierst gleichzeitig neue Geschäftsmöglichkeiten und Zielkunden.

Dein Ziel ist es, nachhaltiges und profitables Wachstum zu generieren, neue Nominierungen zu gewinnen und Coats als strategischen Partner bei unseren internationalen Kunden weiter zu stärken. Dabei arbeitest du eng mit unseren Commercial Teams sowie mit internationalen Kolleginnen und Kollegen aus Technik, Produktentwicklung, Supply Chain und weiteren Funktionen zusammen.

Deine Aufgaben

• Du entwickelst und implementierst nachhaltige und profitable Vertriebs- und Wachstumsstrategien für die verantworteten Kunden, Marken und Märkte.
• Du baust bestehende Global Accounts strategisch weiter aus und identifizierst aktiv neue Zielkunden und Geschäftsmöglichkeiten.
• Du knüpfst und pflegst langfristige Beziehungen zu relevanten Entscheidungsträgern auf Kundenseite.
• Du entwickelst strategische Account-Konzepte, um bestehendes Geschäft zu sichern und zusätzliche Wachstumspotenziale zu erschließen.
• Du bist die zentrale Ansprechperson für deine Global Accounts und stellst eine professionelle und verlässliche Kundenbetreuung sicher.
• Du betreust globale Verträge, BOM-Spezifikationen und Vereinbarungen auf Marken- und Herstellerseite und führst bei Bedarf Preisverhandlungen.
• Du nutzt die technische Expertise und das Produktportfolio von Coats, um optimale Kundenlösungen und zusätzliche Upselling-Potenziale zu entwickeln.
• Du begleitest Produktentwicklungsprozesse unserer Kunden und stimmst kundenspezifische Anforderungen mit den relevanten internen Funktionen ab.
• Du arbeitest eng mit lokalen und internationalen Commercial Teams zusammen, um Markenanforderungen und Spezifikationen auch auf Produktionsebene erfolgreich umzusetzen.
• Du führst regelmäßige Sales Reviews durch und identifizierst zusätzliche Umsatz- und Wachstumspotenziale.
• Du beobachtest Markt-, Wettbewerbs- und Branchentrends und leitest daraus geeignete Vertriebsmaßnahmen ab.
• Du berichtest regelmäßig über Geschäftsentwicklung, Chancen, Risiken und relevante Marktindikatoren.
• Du repräsentierst Coats bei Kundenterminen, Branchenveranstaltungen und Messen.
• Du arbeitest eng mit dem Global Accounts Team und weiteren internationalen Stakeholdern zusammen.

Das bringst du mit

• Du hast ein erfolgreich abgeschlossenes Bachelorstudium oder eine vergleichbare Qualifikation.
• Du verfügst über mindestens 7 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb, Key Account Management oder in einer vergleichbaren kommerziellen Funktion bzw. kannst entsprechende Erfolge im Geschäftsausbau nachweisen.
• Du bringst eine ausgeprägte Akquisitionsstärke und Hunter-Mentalität mit.
• Du bist ein starker Netzwerker und kannst nachhaltige Beziehungen auf unterschiedlichen Hierarchieebenen aufbauen.
• Du besitzt ein gutes Gespür für Markttrends, technische Entwicklungen und neue Geschäftsmöglichkeiten.
• Du verfügst über ausgezeichnete Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten.
• Du verfügst über verhandlungssichere Deutschkenntnisse und sehr gute Englischkenntnisse.
• Idealerweise hast du Erfahrung in den Bereichen Textil, Bekleidung, Sourcing, Produktion oder Produktentwicklung.
• Du arbeitest selbstständig, strukturiert und detailorientiert und bringst ein hohes Maß an Eigeninitiative mit.
• u fühlst dich sowohl im eigenständigen Arbeiten als auch in internationalen und funktionsübergreifenden Teams wohl.
• Du bist offen für Veränderungen und kannst dich schnell auf neue Anforderungen einstellen.
• Du verfügst über sehr gute Kenntnisse in Microsoft Office.
• Du bist bereit, regelmäßig innerhalb Deutschlands und international zu reisen.

Von Vorteil sind

• ein MBA oder eine zusätzliche Qualifikation mit Bezug zur Textilindustrie
• fundierte technische Kenntnisse im Apparel-Umfeld
• ein gutes Verständnis der Dynamiken internationaler Marken sowie der Textilindustrie
• zusätzliche Sprachkenntnisse, insbesondere Italienisch oder Französisch

Was wir dir bieten

• Remote Work: Du kannst die Position flexibel remote innerhalb Deutschlands ausüben.
• Flexible Arbeitszeiten: Du gestaltest deinen Arbeitstag flexibel und passend zu deinen Aufgaben und Terminen.
• Firmenwagen: Für die Position stellen wir dir einen Firmenwagen zur Verfügung – auch zur privaten Nutzung.
• Lyra Wellbeing: Dir steht ein vertrauliches Unterstützungsangebot rund um mentale Gesundheit, persönliche Herausforderungen und Wohlbefinden zur Verfügung.
• Betriebliche Altersvorsorge: Wir unterstützen dich bei deiner zusätzlichen finanziellen Absicherung für die Zukunft.
• BusinessBike: Du kannst unser Fahrradleasing-Angebot nutzen.
• Internationales Arbeitsumfeld: Du arbeitest mit Kolleginnen und Kollegen sowie Kunden und Marken in Deutschland, Europa und weltweit zusammen.
• Gestaltungsspielraum: Du übernimmst eine verantwortungsvolle Rolle mit viel Eigenständigkeit und direktem Einfluss auf die Weiterentwicklung unserer Global Accounts.
• Weiterentwicklung: Bei uns hast du Möglichkeiten zur fachlichen und persönlichen Entwicklung in einem international aufgestellten Unternehmen.