Job Description

de l'entreprise

Generix Group est un éditeur SaaS, leader des solutions de Supply Chain Collaborative qui facilitent les échanges de biens et de données dans le monde entier, entre fournisseurs et clients, en pilotant l’ensemble de leurs flux, de manière responsable. Sa plateforme de services digitaux innovants permet d’optimiser la gestion des flux physiques, en coordonnant l’ensemble du processus d'approvisionnement, de la production à la livraison grâce à ses solutions WMS, TMS, RMS et VMI ; mais aussi des flux logiques et financiers, en intégrant les systèmes de tous les acteurs de la chaîne, de la commande à son règlement, avec ses solutions d’e-invoicing, e-reporting, EDI, P2P et O2C.

Generix Group crée un écosystème unique au service de ses clients, garantissant performance et durabilité, permettant de connecter l’ensemble des acteurs mondiaux du commerce, de l’industrie et des services, pour favoriser la transition vers plus de sobriété numérique et énergétique.

Avec près de 850 collaborateurs, Generix Group accompagne au quotidien plus de 4500 entreprises dans plus de 60 pays, comme Carrefour, Danone, FM Logistic, Fnac Darty, Essilor et Ferrero, et traite chaque année plus de 500 millions de factures, plus de 40 millions de lignes de commandes chaque mois ou encore 8 millions de messages EDI par jour.

du poste

En qualité de Global Account Manager F/H, son rôle est de développer le positionnement stratégique de l’entreprise auprès de comptes clients clés nommés, participer au développement commercial et à la pérennité des activités de l’entreprise dans ses comptes.

Missions principales :

• Prospecter et commercialiser les solutions auprès de nos clients,
• Déterminer la stratégie commerciale en identifiant la valeur ajoutée des solutions Generix,
• Identifier les interlocuteurs clés (DSI et Direction métier) et créer un fort, relationnel avec tous les décideurs des comptes stratégiques,
• Comprendre les enjeux métiers du client et bâtir des solutions en conséquence,
• Produire des « business case » et déterminer le ROI des solutions,
• Accompagner le client prescripteur dans sa relation avec les partenaires,
• Coordonner les actions de Generix sur le compte,
• En relation avec l’équipe Alliances et Channel, développet une relation privilégiée avec les cabinets de conseils.

Qualifications

• Formation Master en école de commerce ou universitaire, dans les domaines du commerce, de la supply chain, du marketing ou dans un domaine connexe
• Expérience réussie et significative avec un parcours avéré en ventes et en gestion de comptes, incluant des ventes B2B de solutions Saas, et l’exécution de stratégies commerciales.
• Expérience à l'international exigée.
• Une expérience dans les secteurs de la supply chain, de la finance ou du commerce est un plus.
• Leadership, compétences commerciales, expérience en gestion de clients, esprit tourné vers l’avenir, rigueur, sens de la situation, collaboration et solides qualités relationnelles.
• Excellentes compétences en communication et en développement de relations de haut niveau (C‑level).
• Capacité à construire des relations durables basées sur la confiance et à accompagner des projets à fort impact business.
• Excellentes compétences en communication orale, prise de parole en public, relations interpersonnelles et animation.
• Excellentes compétences en résolution de problèmes et en négociation.
• Capacité à analyser les tendances du marché et à identifier de nouvelles opportunités.
• Profil opérationnel, pragmatique, orienté projets, résultats et efficacité.
• Anglais requis, une 3e langue est un vrai plus.

Informations supplémentaires

Generix Group est une entreprise handi-accueillante : à compétences égales, tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.

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