Job Description
Gliocorp es una empresa chilena del sector de dispositivos médicos, especializada principalmente en en LÃneas de NeurocirugÃa y Monitoreo, Maxilofacial y Columna. La compañÃa se enfoca en la distribución y comercialización de tecnologÃas médicas avanzadas, incluyendo sistemas de derivación para hidrocefalia, drenajes quirúrgicos, parches durales y equipos de monitoreo intracraneal, orientados a mejorar el diagnóstico y tratamiento de patologÃas neurológicas. Asimismo, maneja lÃneas vinculadas a cirugÃa de columna y maxilofacial.
La posición de LÃder de Expansión Comercial Uruguay tiene como principal objetivo liderar la apertura y desarrollo de la operación de Gliocorp en Uruguay, impulsando el posicionamiento de la compañÃa en el mercado local de dispositivos médicos. Será responsable de identificar y desarrollar cuentas clave —incluyendo hospitales públicos, clÃnicas privadas y mutualistas— generando vÃnculos sólidos y de largo plazo con los principales actores del sistema de salud.
Asimismo, deberá construir y gestionar vÃnculos estratégicos con médicos especialistas, jefes de servicio y áreas de abastecimiento y compras, comprendiendo sus necesidades y promoviendo soluciones alineadas al portafolio de la compañÃa. Tendrá un rol activo en la participación en licitaciones, realizando el seguimiento de los procesos y asegurando una gestión postventa que garantice la continuidad del negocio.
El puesto implica la gestión integral del ciclo comercial, desde la prospección y generación de oportunidades hasta el cierre de ventas y la fidelización de clientes, con foco en la recompra y el desarrollo sostenido de la cartera. Se trata de una posición con fuerte presencia en campo, combinando el trabajo en terreno con una base de home office, requiriendo autonomÃa, proactividad y alta orientación a resultados.
Requirements
La búsqueda se orienta a profesionales con sólida experiencia en posiciones comerciales dentro del sector de dispositivos médicos o healthtech, valorándose especialmente la trayectoria en la comercialización de dispositivos, implantes o equipamiento quirúrgico. Se busca un perfil con fuerte orientación a resultados, con antecedentes comprobables en desarrollo de mercado y gestión de cuentas.
Será especialmente relevante contar con experiencia o conocimiento en alguna de las siguientes lÃneas: neurocirugÃa (trauma y UCI), columna y maxilofacial.
Asimismo, se considerará la formación universitaria como un diferencial, especialmente en áreas afines al negocio, junto con la capacidad de comprender entornos técnicos y dinámicas propias del sector salud.
El presente llamado se encuentra comprendido por lo dispuesto en el Art. 1 de la Ley Nº 19.691 sobre promoción del trabajo para personas con discapacidad.
