Job Description

🚀 ACERCA DEL EMPLEO Gestor/a de Zona – Albacete (Temporal de larga duración)

Buscamos un/a Gestor/a de Zona para el canal Horeca que se incorpore temporalmente a nuestro equipo comercial y asuma la gestión del negocio en Albacete y su zona de influencia, con especial foco en el área de Utiel-Requena.Se trata de una posición temporal de larga duración, con una presencia muy activa en el mercado y contacto directo con clientes de hostelería, distribución y otros establecimientos del canal.Serás responsable de asegurar la continuidad y el desarrollo del negocio en tu territorio, fortaleciendo la presencia de nuestras marcas en bares, restaurantes, cafeterías, hoteles y establecimientos de ocio, además de identificar nuevas oportunidades comerciales.Trabajarás de forma coordinada con los equipos de Distribución, Ventas y Trade Marketing, combinando la planificación y el análisis de resultados con una presencia constante en el mercado.Este rol va más allá de realizar visitas comerciales. Implica conocer en profundidad el canal Horeca de tu zona, acompañar a la distribución, priorizar oportunidades, captar nuevos clientes, negociar acuerdos y adaptar tu actividad para alcanzar los objetivos de ventas y crecimiento.Buscamos un perfil con autonomía, orientación comercial y capacidad para incorporarse rápidamente a la operativa y generar impacto desde el inicio.

👀 SOBRE TI

Eres una persona con orientación comercial, visión de negocio y capacidad para gestionar una zona de manera autónoma, estructurada y cercana al cliente.

Disfrutas del contacto directo con profesionales de la hostelería, entiendes la importancia de construir relaciones de confianza y sabes convertir las necesidades de cada cliente en oportunidades comerciales.

Además:

• 💬 Tienes habilidades de comunicación, influencia y negociación.
• 🍽️ Conoces o tienes interés por el funcionamiento del canal Horeca.
• 🔎 Sabes analizar el mercado, detectar oportunidades y convertirlas en acciones concretas.
• 🤝 Disfrutas construyendo relaciones de confianza con clientes y distribuidores.
• 📊 Sabes combinar la ejecución comercial diaria con el análisis y la planificación.
• 📍 Te sientes cómodo/a trabajando en la calle y gestionando una ruta comercial.
• ⚡ Eres una persona organizada, resolutiva y orientada a resultados.
• 🚗 Tienes disponibilidad para desplazarte por la zona asignada.

💼 SOBRE EL ROL

Como Gestor/a de Zona, serás responsable de la gestión, el desarrollo y el seguimiento del negocio en el canal Horeca de Utiel-Requena y Albacete

Tu objetivo será asegurar una ejecución comercial excelente, fortalecer la presencia de nuestras marcas y desarrollar relaciones productivas y duraderas con clientes y distribuidores.

Tus principales responsabilidades serán:

🗺️ Gestión y planificación de la zona

• Planificar y organizar estratégicamente tu actividad comercial.
• Gestionar rutas, visitas y prioridades para asegurar una cobertura adecuada del territorio.
• Definir acciones concretas para alcanzar los objetivos de ventas y crecimiento.

🍽️ Desarrollo del canal Horeca

• Gestionar y desarrollar la cartera de clientes existente.
• Identificar nuevas oportunidades comerciales y captar establecimientos con potencial para nuestras marcas.
• Conocer la realidad del mercado local y adaptar la actividad comercial a las necesidades de cada cliente.

🚗 Ejecución comercial en el mercado

• Visitar de manera estructurada bares, restaurantes, cafeterías, hoteles y otros establecimientos del canal.
• Mantener una presencia constante en el mercado, con un peso relevante de actividad en calle y ruta comercial.
• Dar seguimiento a las acciones acordadas con clientes y distribuidores.

🤝 Negociación y relación con clientes

• Presentar propuestas comerciales adaptadas a las necesidades de cada establecimiento.
• Negociar acuerdos, promociones y activaciones.
• Construir relaciones de confianza que favorezcan el desarrollo sostenible del negocio.

🥤 Desarrollo de nuestras marcas

• Asegurar la presencia, disponibilidad y visibilidad de nuestro portfolio.
• Supervisar la correcta implementación de materiales y acciones comerciales.
• Detectar oportunidades para incrementar la relevancia de nuestras marcas en el punto de venta.

📦 Colaboración con la distribución

• Trabajar de forma estrecha con distribuidores y equipos comerciales.
• Acompañar la actividad de distribución y asegurar una adecuada cobertura del mercado.
• Coordinar acciones que permitan mejorar el servicio y desarrollar nuevas oportunidades.

📊 Análisis y seguimiento de resultados

• Revisar periódicamente el desempeño comercial de la zona.
• Analizar ventas, actividad y métricas clave.
• Transformar los resultados y la información del mercado en acciones concretas de mejora.

💻 Gestión de la información comercial

• Registrar visitas, oportunidades, acuerdos y resultados en Salesforce.
• Mantener actualizada la información necesaria para realizar un seguimiento eficaz del negocio.
• Compartir avances, aprendizajes y necesidades con los equipos implicados.

🙌 Coordinación transversal

• Trabajar de forma alineada con los equipos de Distribución, Trade Marketing y Ventas, así como con tu manager.
• Participar en reuniones de seguimiento y planificación.
• Contribuir a una gestión coordinada y eficaz del canal Horeca.

En resumen: serás la persona encargada de impulsar nuestras marcas, acompañar a nuestros clientes y hacer crecer el negocio en el canal Horeca de Ciudad Real. 🚀

🎯 ¿QUÉ HAY PARA TI?

En este rol podrás desarrollar competencias comerciales clave y tener un impacto directo en el mercado:

• Autonomía para organizar tu actividad, gestionar prioridades y tomar decisiones sobre tu zona.
• Contacto directo con clientes, distribuidores y profesionales del canal Horeca.
• Experiencia práctica en negociación, captación y desarrollo de negocio.
• Conocimiento profundo del mercado de hostelería de Ciudad Real.
• Participación directa en la activación y el crecimiento de marcas reconocidas.
• Colaboración estrecha con los equipos de Distribución, Trade Marketing y Ventas.
• Desarrollo de competencias comerciales, analíticas y de gestión de territorio.
• La oportunidad de asumir una zona activa y generar impacto desde tu incorporación. 📈

✅ ¿QUÉ NECESITAS PARA TENER ÉXITO EN EL ROL?

Imprescindible

• Experiencia previa en posiciones comerciales o de atención y desarrollo de clientes.
• Capacidad para gestionar una zona de manera autónoma, combinando planificación y ejecución.
• Orientación al mercado y disponibilidad para desarrollar una parte importante de la actividad en la calle.
• Habilidades de comunicación, influencia y negociación.
• Capacidad para construir relaciones de confianza con clientes y distribuidores.
• Organización para gestionar rutas, visitas, prioridades y seguimiento comercial.
• Orientación a resultados y capacidad para transformar oportunidades en acciones concretas.
• Manejo habitual de herramientas digitales.
• Agilidad para incorporarte rápidamente a la operativa de una posición temporal.
• Carnet de conducir y disponibilidad para desplazarte por Ciudad Real. 🚗

Se valorará

• Experiencia comercial en Horeca, bebidas, gran consumo, distribución o ventas en ruta.
• Conocimiento del mercado hostelero de Ciudad Real y, especialmente, del entorno de Tomelloso.
• Experiencia trabajando con distribuidores.
• Capacidad analítica para interpretar ventas y métricas comerciales.
• Experiencia previa utilizando Salesforce u otras herramientas CRM.

Our DEI Commitment

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