Job Description

At Repsol, we are committed to equality and do not request personal information.

We believe that diversity contributes to innovative ideas and provides added value that enables us to benefit from mutual learning and perform our best work. Here, what counts is your experience and your ability to create value. We offer you the opportunity to grow professionally, develop your career with challenging projects and collaborate with talented people worldwide. As a company committed to diversity and inclusion, we encourage all professionals who meet the job description requirements to apply.

Información clave:

Equipo: Dirección de Ventas – Dirección de Polímeros y Derivados OP

Localización: campus Madrid

Nivel de experiencia: Senior (+5 años)

Tipo de contrato: Temporal

Requisitos: Inglés B2+/C1 (valorable segundo idioma)

El equipo al que te unes:

Desde la Dirección de Ventas de la Dirección de Polímeros y Derivados OP, te incorporarás a un equipo clave para el desarrollo y ejecución de la estrategia comercial del negocio de Química

Trabajarás en un entorno industrial B2B altamente competitivo, colaborando de forma transversal con áreas técnicas, producción, calidad, supply chain, I+D y finanzas, con un fuerte foco en clientes estratégicos y en la creación de relaciones de largo plazo basadas en el valor y la confianza.

Tu objetivo dentro de la compañía será:

Impulsar el crecimiento del negocio químico mediante la gestión y desarrollo de cuentas estratégicas, detectando oportunidades de valor, negociando acuerdos rentables y garantizando la salud financiera de la cartera de clientes, contribuyendo de forma directa a los objetivos comerciales de la compañía.

Principales tareas:

• Impulsar el negocio con clientes estratégicos, gestionando y desarrollando cuentas clave y maximizando el valor generado para ambas partes.
• Detectar oportunidades de crecimiento, identificando nuevos proyectos, productos o soluciones a partir de un conocimiento profundo del cliente.
• Negociar con visión global, definiendo condiciones comerciales, márgenes y acuerdos contractuales que aseguren la rentabilidad a largo plazo.
• Garantizar la salud financiera de la cartera, supervisando cobros, control de crédito y previsión de riesgos, en coordinación con Finanzas y Credit Management.
• Traducir el conocimiento técnico en propuestas de valor para el cliente, colaborando con áreas transversales (técnica, producción, calidad, supply chain, I+D).

Qué ofrecemos:

• Participación en la ejecución de una estrategia comercial ambiciosa dentro del negocio de Química.
• Entorno profesional exigente, transversal y orientado a resultados.
• Desarrollo y fortalecimiento de capacidades comerciales, estratégicas y de negociación.
• Contrato temporal

Encajarás en el puesto si:

• Cuentas con 5 años o más de experiencia como KAM, Sales Manager o función similar en entorno industrial B2B.
• Dispones de sólidos conocimientos financieros y comerciales, incluyendo negociación compleja, análisis de márgenes y control de crédito.
• Tienes capacidad para comprender procesos técnicos industriales y convertirlos en propuestas comerciales de valor.
• Manejas de forma avanzada herramientas CRM, ERP y entornos analíticos (Excel, Power BI, Salesforce, etc.).
• Presentas pensamiento estratégico y orientación a resultados
• Tienes habilidades de comunicación, influencia y construcción de relaciones de confianza
• Te caracterizas por tu autonomía, proactividad y capacidad analítica, con visión global de negocio.
• Cuentas con carnet de conducir B2 y disponibilidad para viajar.

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