Job Description

Estamos en búsqueda de un/a Gestor/a Comercial B2B para integrarse a una empresa del rubro alimentario en proceso de crecimiento y profesionalización, con fuerte presencia en canales HORECA, retail y tradicional.

Este rol es clave dentro de la estructura comercial, ya que tendrá la responsabilidad de ordenar, desarrollar y potenciar la gestión de cartera de clientes, evolucionando desde una venta reactiva hacia una gestión comercial estructurada, trazable y orientada a resultados.

Se trata de un cargo con fuerte componente en terreno, donde el éxito no depende solo de vender, sino de gestionar activamente la cartera, generar oportunidades y dar seguimiento constante a cada cliente

🔎 ¿Cuál será tu rol en la organización?

Serás responsable de liderar la gestión comercial de una cartera B2B asignada, asegurando su desarrollo, crecimiento y correcta administración en el tiempo, incorporando además la apertura de nuevas oportunidades comerciales dentro de los canales definidos.

🎯 ¿Qué harás en el día a día?

• Gestionar y desarrollar una cartera de clientes B2B, segmentando cuentas según potencial, frecuencia de compra y oportunidades de crecimiento.

• Detectar oportunidades comerciales en clientes actuales, impulsando aumento de ventas, mix de productos y mayor presencia de marca en el punto de venta.

• Prospectar y activar nuevos clientes en los canales definidos, gestionando el ciclo comercial completo.

• Ejecutar visitas comerciales en terreno con foco en ventas, seguimiento de oportunidades y desarrollo de relaciones de largo plazo.

• Mantener un registro ordenado y trazable de visitas, compromisos, oportunidades y próximos pasos.

• Planificar semanalmente la actividad comercial, priorizando clientes según objetivos del negocio.

• Ingresar pedidos y coordinar requerimientos con áreas internas (producción, bodega y despacho).

• Monitorear indicadores comerciales de la cartera, identificando riesgos, oportunidades y desviaciones.

• Realizar seguimiento del comportamiento de pago de los clientes, en coordinación con Administración y Finanzas.

• Supervisar el uso de activos comerciales en clientes y proponer mejoras para su rendimiento.
  

🧩 ¿Qué esperamos de ti?

• Profesional en áreas comerciales, administración o afines, con al menos tres años de experiencia en ventas B2B y/o gestión comercial en terreno en consumo masivo y/o retail ¡Excluyente!

• Se requiere manejo de Excel Intermedio, y se valorará experiencia en CRM u otras herramientas de gestión comercial.

• Experiencia en empresas de alimentos, canal HORECA o canal tradicional ¡será un plus!

• Licencia clase B vigente ¡Excluyente!

• Disponibilidad para trabajar presencial y en terreno en Puerto Varas y alrededores ¡Excluyente!
  

Buscamos una persona con fuerte orientación comercial, capaz de gestionar su cartera con orden, disciplina y criterio, entendiendo que la venta se construye a través de la gestión constante, el seguimiento y la ejecución directa con clientes.

Al mismo tiempo, es clave contar con autonomía, responsabilidad por resultados y capacidad de trabajar con herramientas de gestión comercial.

Si este desafío te parece atractivo, ¡queremos conocerte!