Job Description

Viva a experiência SONDA

Aqui você transforma sua carreira!

Por que fazer parte da SONDA?

Porque assim como você, amamos o que fazemos, temos paixão por inovação e estamos convencidos de que através do conhecimento e da tecnologia vamos transformar não só os negócios de nossos clientes, mas também o futuro.

Na SONDA você terá uma experiência de trabalho com diversas oportunidades de desenvolvimento pessoal e profissional. Um excelente lugar para aprender e contribuir para melhorar a qualidade de vida das pessoas por meio da tecnologia.

Sobre a PARS

A PARS é o braço de distribuição de software da SONDA, especializada na comercialização, operação e suporte de soluções tecnológicas dos principais fabricantes do mercado. Atuamos conectando parceiros, clientes e fornecedores por meio de processos ágeis, eficientes e alinhados às melhores práticas de governança e compliance.

Procuramos um Gestor Comercial (SDR) que queira aprender e transformar sua carreira.

Modalidade de Trabalho: Híbrido – São Paulo/SP (PARS)

Responsabilidades

• Liderar, desenvolver e acompanhar a equipe de SDRs e Analistas de Prospecção, promovendo um ambiente de alta performance e desenvolvimento contínuo.
• Garantir o atingimento das metas de reuniões qualificadas, oportunidades geradas e pipeline comercial.
• Acompanhar indicadores de produtividade, conversão e performance da equipe, conduzindo planos de ação para melhoria contínua.
• Realizar reuniões de acompanhamento, feedbacks, coaching e desenvolvimento individual dos colaboradores.
• Garantir a execução dos processos de prospecção e qualificação de oportunidades, assegurando a aderência às melhores práticas comerciais.
• Implementar e monitorar metodologias de qualificação de leads, como BANT, SPIN Selling e MEDDIC.
• Assegurar a qualidade dos leads e oportunidades entregues às equipes comerciais.
• Monitorar e otimizar as taxas de conversão entre as etapas do funil de vendas.
• Acompanhar os resultados de geração de oportunidades por unidade de negócio, garantindo previsibilidade na geração de pipeline.
• Identificar gargalos operacionais e propor melhorias nos processos de geração de demanda.
• Atuar em parceria com as áreas de Marketing e Vendas para maximizar a conversão de oportunidades e apoiar o atingimento dos objetivos comerciais.
• Elaborar relatórios executivos, análises de desempenho e apresentações gerenciais para acompanhamento dos resultados da operação.

Requisitos

• Ensino superior completo.
• Experiência em gestão de equipes de SDR, BDR, Pré-Vendas ou Prospecção Comercial.
• Vivência em operações B2B de tecnologia, software ou serviços.
• Experiência com CRM e gestão de funil comercial.
• Conhecimento em metodologias de qualificação de oportunidades e vendas consultivas.
• Experiência na construção, acompanhamento e análise de indicadores comerciais.
• Perfil analítico, orientado a resultados e com forte capacidade de gestão de pessoas.

Diferenciais

• Experiência no segmento de tecnologia.
• Conhecimento em HubSpot.
• Experiência em operações de geração de demanda e desenvolvimento de pipeline.
• Inglês intermediário ou avançado.

O que você pode esperar de nós?

• Flexibilidade para trabalhar em modelo híbrido.
• Desenvolvimento profissional contínuo e oportunidades de crescimento.
• Ambiente colaborativo, inovador e com foco em resultados.
• Participação em projetos estratégicos e de grande impacto para o negócio.

O que oferecemos?

SONDA Academy: uma plataforma de aprendizado que busca maximizar seu desenvolvimento profissional.

Trabalho híbrido. Na SONDA sabemos que a flexibilidade é importante para o seu bem-estar, é por isso que contamos com jornadas presenciais e de teletrabalho.

SONDA Wellness, um programa que busca apoiá-lo no equilíbrio da sua vida pessoal e profissional, promovendo uma série de iniciativas focadas na sua saúde física, mental e social.

E muito mais!

• Diversidade + Inclusão = Inovação e colaboração

Na SONDA estamos comprometidos com a diversidade. Promovemos um ambiente inclusivo, garantindo que os talentos possam trabalhar em um ambiente positivo que os convide a desenvolver sua carreira profissional com igualdade de oportunidades. Sabemos que a diversidade é um elemento fundamental para impulsionar a inovação, é por isso que buscamos candidatos com base em suas qualificações profissionais, independentemente de raça, cor da pele, religião, idade, sexo, orientação sexual, identidade de gênero, nacionalidade ou deficiência.

#VempraSONDA
#LI-CC1
#LI-Hybrid