Job Description

• Identificar , qualificar e buscar novas oportunidades de vendas com operadores locais e internacionais de petróleo e gás em Angola;
• Construir e manter relacionamentos fortes e de longo prazo com os principais  operadores upstream e empreiteiros de perfuração;
• Liderar todo o processo de licitação: reunir documentos de licitação, preparar propostas em conformidade, editar e personalizar propostas técnicas e comerciais do zero e envie respostas de alta qualidade no prazo;
• Desenvolver e implementar estratégias de preços competitivas, levando em conta Incoterms (EXW, FOB, CFR, CIF, DAP, etc.) e as diferenças de custo associadas (transporte, seguro, tarifas e logística);
  
• Demonstrar forte compreensão das operações de perfuração a montante e dos serviços associados para posicionar efetivamente os produtos e a proposta de valor da produtor para os clientes;
• Supervisionar todo o ciclo de vendas: desde a geração de leads e busca por oportunidades até a negociação de contratos, concessão e fechamento;
• Colaborar em estreita colaboração com o Gerente do Armazém e a equipe de Compras para garantir a disponibilidade dos materiais, entrega pontual e satisfação do cliente; 
• Gerenciar os processos de faturamento e trabalhar em conjunto com a equipe de Finanças para acompanhar pagamentos, acompanhar as contas a receber e manter um fluxo de caixa saudável;
  
• Manter registros precisos de todas as oportunidades, propostas, contratos e interações com clientes usando ferramentas do Office 365 (Teams, Outlook, Excel, Word, PowerPoint, SharePoint);
  
• Realizar  inteligência de mercado  e regular sobre preços de concorrentes, campanhas de perfuração e planos de aquisição de clientes;
  
• Representar a empresa profissionalmente em reuniões com clientes, apresentações técnicas e eventos do sector.
  

• Bacharelado em Administração de Empresas, Vendas, Engenharia de Petróleo, Cadeia de Suprimentos ou área relacionada (o mestrado é uma vantagem);

• Fluente em inglês e português (falado e escrito)  obrigatório;

• Mínimo de 5 a 10 anos de experiência comprovada em vendas no sector upstream de Petróleo e Gás em Angola;

• Experiência direta e comprovada trabalhando com operadores locais de petróleo e gás e empreiteiros de perfuração;

• Bom entendimento das operações e serviços de perfuração (fluidos de perfuração, operação de OCTG, construção de poços, etc.);

• Demonstrar sucesso no desenvolvimento de estratégias de preços, preparação de propostas comerciais do zero, edição de documentos de licitação e gerenciamento de respostas completas às licitações;

• Histórico comprovado de fechamento bem-sucedido de contratos, desde a identificação de leads até a adjudicação e execução do contrato;

• Altamente organizado, com excelentes habilidades de acompanhamento , capaz de acompanhar múltiplas oportunidades simultaneamente e conduzi-las do lead ao fechamento do contrato;

• Proficiente em Office 365 (Excel avançado, Word, PowerPoint, Outlook, Teams e SharePoint);

• Sólido conhecimento prático de Incoterms e capacidade de calcular e apresentar custos de importação precisos em diferentes condições de entrega;

• Excelentes habilidades de negociação, apresentação e relacionamento interpessoal;

• Visão comercial apurada com capacidade de equilibrar competitividade e rentabilidade;

•  Capacidade de trabalhar de forma independente, colaborando eficazmente com as equipes de Armazém, Cadeia de Suprimentos, QHSE e Finanças;

•  Mentalidade orientada para resultados com uma abordagem proativa na busca e conversão de novas oportunidades de negócios.