Job Description

Dayforce est une entreprise internationale de gestion du capital humain (GCH) dont le siège social est situé à Toronto (Ontario) et à Minneapolis (Minnesota), et qui opère en Amérique du Nord, en Europe, au Moyen-Orient et en Afrique (EMEA), ainsi que dans la région Asie-Pacifique et Japon (APJ).

Notre plateforme GCH Cloud primée offre une base de données unifiée et un moteur de calcul continu, optimisant ainsi l'efficacité, la productivité et la conformité des effectifs à l'échelle mondiale.

Notre promesse de marque – Améliorer la vie au travail™ – témoigne de notre engagement envers nos employés, nos clients, nos partenaires et les communautés du monde entier.

À propos de l’occasion

Chez Dayforce, le marketing terrain fait le lien entre la stratégie marketing et les priorités de nos équipes régionales de mise en marché. Nous travaillons en étroite collaboration avec les équipes des ventes afin de comprendre les besoins de l’entreprise, de déterminer où le marketing peut avoir le plus d’impact et d’élaborer des programmes qui génèrent un pipeline de ventes, accélèrent la progression des occasions d’affaires actives et favorisent la croissance de la clientèle.

À titre de gestionnaire du marketing terrain responsable du développement de nouvelles affaires, vous serez responsable de la stratégie et du plan de marketing terrain pour votre secteur d’activité. Vous utiliserez des données sur les comptes, l’engagement, les intentions d’achat et le pipeline afin de cerner les occasions, de prioriser les investissements et d’élaborer des programmes destinés aux comptes et aux publics les plus importants. Vous jouerez un rôle clé dans la liaison entre les ventes et le marketing : vous transmettrez au marketing les priorités régionales et les perspectives sur les clients, tout en fournissant aux équipes sur le terrain les programmes, les ressources et les recommandations marketing appropriés. Pour réussir dans ce rôle, vous devrez établir de solides partenariats avec les ventes, faire preuve d’un excellent jugement commercial, prendre des décisions fondées sur les données et être en mesure de transformer la stratégie en actions concrètes.

Ce que vous aurez l’occasion de faire

• Être responsable de la stratégie et du plan de marketing terrain pour le segment ou la région qui vous est attribué, en veillant à les harmoniser avec les priorités des ventes, les besoins liés au pipeline, les comptes prioritaires et les objectifs d’affaires.
• Collaborer étroitement avec les dirigeants et les équipes des ventes afin de comprendre leurs activités, de cerner les lacunes et les occasions liées au pipeline et de recommander les domaines dans lesquels le marketing peut avoir le plus d’impact.
• Utiliser les données sur les comptes, l’engagement, les intentions d’achat et le pipeline afin de cerner les occasions et d’élaborer des programmes qui génèrent de nouvelles occasions dans le pipeline, accélèrent la progression des occasions d’affaires actives et favorisent l’expansion auprès des clients existants.
• Élaborer et mettre en œuvre des programmes intégrés de marketing terrain et de marketing axé sur les comptes (ABM) dans différents canaux, notamment les activités en personne, virtuelles et numériques, les activités destinées aux dirigeants, les partenaires et d’autres canaux, selon les besoins du public cible et de l’entreprise.
• Élaborer des stratégies axées sur les comptes pour les comptes et les occasions d’affaires prioritaires, en déterminant le public cible, l’approche marketing et le niveau d’investissement appropriés en fonction du potentiel commercial.
• Gérer les programmes de bout en bout, de la stratégie et de la sélection des publics et des comptes jusqu’à la mobilisation des équipes des ventes, l’exécution, le suivi, la mesure des résultats et l’optimisation.
• Collaborer avec les équipes des ventes et de développement des affaires (BDR) afin d’assurer une mobilisation claire autour des programmes, notamment en ce qui concerne la priorisation des comptes, l’identification des contacts, les invitations, les activités de sensibilisation et le suivi.
• Réunir les équipes marketing appropriées, notamment celles de la génération de la demande, du marketing produit, de la marque, du marketing client, du marketing des partenaires et des opérations marketing, afin d’offrir des programmes coordonnés aux équipes sur le terrain.
• Agir comme porte-parole de l’organisation des ventes auprès du marketing et comme porte-parole du marketing auprès des ventes, en créant une solide boucle de rétroaction concernant les besoins des clients, les renseignements sur le marché, les priorités et le rendement.
• Établir de solides relations et gagner la confiance des dirigeants et des équipes des ventes, en agissant comme partenaire marketing stratégique plutôt que comme simple ressource d’exécution.
• Évaluer les occasions et les demandes reçues en fonction de leur incidence sur l’entreprise, du public cible, du calendrier et des ressources disponibles. Formuler des recommandations claires quant aux domaines dans lesquels investir, aux éléments à prioriser et aux situations nécessitant une approche différente.
• Définir les mesures de réussite avant le lancement des programmes et évaluer régulièrement le rendement par rapport aux résultats d’affaires visés, notamment l’engagement des comptes prioritaires, les rencontres, la création de pipeline, la progression des occasions d’affaires, l’accélération du pipeline et, s’il y a lieu, l’expansion.
• Utiliser les résultats des programmes et les commentaires des équipes des ventes afin de déterminer ce qui fonctionne, ce qui doit être modifié et les domaines dans lesquels les investissements devraient être accrus ou réorientés.
• Contribuer aux revues d’affaires et aux discussions de planification en présentant des analyses claires, des recommandations et les prochaines étapes fondées sur le rendement du marketing et du pipeline.
• Gérer les budgets des programmes, les prévisions, l’approvisionnement et l’exactitude financière pour votre domaine de responsabilité.
• Voyager jusqu’à 20 % du temps afin de soutenir les programmes clés, les expériences clients et les activités de vente.

Compétences et expérience recherchées

• Au moins huit ans d’expérience en marketing interentreprises (B2B), notamment une expérience importante en marketing terrain, en marketing axé sur les comptes (ABM), en génération de la demande ou dans un rôle connexe.
• Expérience de collaboration directe avec des organisations de ventes B2B et solide compréhension du processus de vente, de la planification des comptes, de la gestion du pipeline et de la progression des occasions d’affaires.
• Capacité démontrée à élaborer des stratégies marketing fondées sur les priorités de l’entreprise et à les traduire en programmes produisant des résultats mesurables.
• Solides compétences analytiques et capacité à interpréter les données sur les comptes, l’engagement, les intentions d’achat et le pipeline afin d’en tirer des renseignements exploitables et des mesures concrètes.
• Expérience avec des plateformes telles que Salesforce, Power BI, des plateformes de données sur les intentions d’achat et de renseignements sur les comptes, des outils d’automatisation du marketing et des outils de mobilisation des ventes afin d’éclairer la prise de décisions et de mesurer le rendement.
• Expérience pratique dans l’élaboration et la mise en œuvre de programmes intégrés de marketing B2B multicanal destinés aux comptes du SEGMENT.
• Expérience dans l’élaboration de stratégies et de programmes de marketing axé sur les comptes pour les comptes prioritaires et les publics acheteurs.
• Solides compétences en gestion de projets et de programmes, avec la capacité de gérer simultanément plusieurs priorités, parties prenantes, échéanciers et budgets.
• Excellentes aptitudes en communication écrite et orale, avec la capacité de simplifier des renseignements complexes, de formuler des recommandations claires et de diriger des discussions productives avec les parties prenantes des ventes et du marketing.
• Capacité à travailler de façon autonome, à prendre des décisions éclairées et à évoluer efficacement dans une organisation matricielle où le rythme de travail est soutenu.

Ce qui vous permettra de vous démarquer

• Excellent jugement commercial et capacité à établir un lien entre les activités marketing et les résultats des ventes et de l’entreprise.
• Capacité à comprendre rapidement un territoire ou un segment de vente, à déterminer où se trouvent les principales occasions et lacunes et à recommander une réponse marketing ciblée.
• Solide approche axée sur les comptes et expérience dans l’utilisation de signaux liés aux comptes, aux intentions d’achat, à l’engagement et aux occasions d’affaires afin de déterminer où et comment activer les initiatives marketing.
• Capacité démontrée à gagner la confiance des dirigeants et des équipes des ventes grâce à une solide compréhension des activités, à un suivi rigoureux et à des recommandations pratiques.
• Capacité à établir des priorités et à faire des compromis plutôt que de traiter toutes les demandes et toutes les occasions de la même façon.
• Expérience dans la création de programmes à forte valeur ajoutée destinés à des groupes d’acheteurs complexes au sein de grandes entreprises et associés à de longs cycles de vente.
• Solide compréhension des applications B2B infonuagiques et SaaS; une expérience en gestion du capital humain (HCM), en technologies des ressources humaines ou dans des domaines connexes constitue un atout.
• Curiosité et volonté d’amélioration continue : vous analysez les résultats, déterminez ce qui peut être amélioré et appliquez ces apprentissages aux programmes suivants.

Qu'est-ce que ça vous apporte ?

Chez Dayforce, la diversité de nos talents est notre moteur. Nous sommes un employeur qui prône l'égalité des chances et nous valorisons chaque individu et ce qui le rend unique. Nous croyons que nos employés doivent être heureux, en santé, sereins et épanouis.

Nous encourageons les candidatures en fonction de leurs passions.

Dayforce favorise le développement personnel et professionnel. Nous offrons d'excellents programmes de congés, des initiatives de bien-être complètes et une reconnaissance de vos efforts grâce à une rémunération et des avantages sociaux compétitifs.

Engagés auprès de la communauté, notamment par le biais de journées de bénévolat et de notre organisme de bienfaisance, Dayforce Cares, nous vous offrons des occasions de vous épanouir tant professionnellement que personnellement. Notre priorité n'est pas seulement votre travail, mais aussi votre développement personnel.

Cette offre d'emploi est pour un poste vacant.

L'intelligence artificielle peut être utilisée pour la présélection, l'évaluation ou la sélection des candidats à ce poste.

À propos des échelles salariales

Veuillez noter que l'échelle salariale mentionnée dans cette description de poste est fournie à titre indicatif. La rémunération finale proposée peut varier en fonction de divers facteurs, notamment les primes et/ou les incitatifs, ou encore l'expérience, les compétences, le budget et le lieu de résidence du candidat. Notre entreprise s'engage à offrir une rémunération juste, équitable et compétitive qui reflète la valeur ajoutée de chaque individu pour l'organisation.

La maîtrise de l'anglais est essentielle pour ce poste, car le titulaire interagira régulièrement avec des interlocuteurs, collègues, responsables et/ou clients anglophones à travers le monde. De plus, nos équipes de soutien, notamment les ressources humaines, sont principalement anglophones. Les employés doivent être capables de communiquer en anglais avec ces services afin de gérer efficacement leurs relations professionnelles. Compte tenu du volume important d'interactions avec ces interlocuteurs anglophones, inhérent à ce poste, il est impossible de réorganiser les activités de l'entreprise pour éviter cette exigence.

Recrutement frauduleux

Faites attention aux tentatives de recrutement frauduleuses. Les contacts légitimes de Dayforce utilisent une adresse courriel se terminant par @dayforce.com. Nous ne demandons jamais d'argent, de chèques, de commandes de matériel ni de données personnelles sensibles lors du processus de recrutement. Si l'on vous a demandé l'un de ces éléments, ou si vous pensez avoir été contacté par une personne se faisant passer pour un employé de Dayforce, veuillez consulter notre déclaration relative aux fraudes au recrutement, disponible ici : https://www.dayforce.com/be-aware-of-recruiting-fraud

Dayforce vérifie activement toutes les candidatures afin d'en assurer l'authenticité. Les candidatures jugées frauduleuses ou trompeuses seront rejetées.

If you would like to view the job posting in English use the following link: https://jobs.dayforcehcm.com/mydayforce/alljobs