Job Description

Le Gestionnaire de comptes, Services électriques agit comme principal point de contact entre Toromont Énergie, les équipes internes et les clients. Il développe et gère les relations d’affaires, identifie les opportunités de croissance et positionne Toromont Énergie comme un partenaire de confiance. Il coordonne les ressources internes et externes pour élaborer des solutions techniques, conclure des ventes et assurer la réussite des projets de services électriques.

Type de paie

Temps plein, permanent

Rémunération

À la commission

La rémunération cible affichée comprend les commissions et d’autres éléments de rémunération variable et reflète les gains annuels prévus. Elle ne représente qu’un volet de notre programme global de rémunération, auquel peuvent s’ajouter des primes de rendement ou d’autres avantages.

En tant que Gestionnaire de comptes des services électriques, vous aurez la possibilité de :

• Travailler au sein de l'une des entreprises les plus sécuritaires de l'industrie, où votre sécurité et votre bien-être sont notre priorité la plus importante.
• Travailler pour le meilleur concessionnaire d'équipements de sa catégorie et avec la marque haut de gamme Caterpillar.
• Apprendre, se développer et se perfectionner en permanence avec l'équipe de Toromont grâce à nos équipes de formation internes qui sont axées sur votre réussite.
• Obtenir une rémunération complète concurrentielle, y compris les salaires, les avantages sociaux et les primes (selon l'admissibilité).
• Avoir des horaires de travail flexibles et des occasions de travailler à plusieurs endroits dans l'est du Canada.

Au cours d'une journée de travail type, VOUS effectuerez les tâches suivantes :

• Démontrer des comportements de travail sécuritaires, respectueux de l'environnement en tout temps conformément aux politiques, programmes et initiatives de Toromont en matière de santé et de sécurité.
• Assurer le suivi des demandes de soumissions et proposer des solutions en matière de services électriques, en tirant parti de l'ensemble de notre gamme de produits.
• Préparer les réponses aux demandes, les soumissions, les documents techniques, etc., destinés aux clients internes et externes.
• Développer de nouvelles relations avec les utilisateurs finaux, les consultants et les entrepreneurs en électricité afin de générer de nouvelles occasions d’affaires pour Toromont Énergie.
• Utiliser les outils de gestion de la relation client et les données disponibles pour cibler des clients précis et demeurer concurrentiel sur le marché.
• Élaborer des plans de prospection stratégiques pour déceler de nouvelles possibilités en services électriques.
• Participer à des réunions techniques visant à définir les exigences clés des projets.
• Fournir un soutien à l’équipe d’ingénierie concernant les exigences négociées lors de la vente pendant la phase d’ingénierie du projet, au besoin.
• Assurer une gestion administrative rigoureuse et utiliser efficacement les outils de vente de Toromont, notamment Week Ahead Planner (WAP), SalesLink, iMACS et QuoteLog, afin d’obtenir de bons résultats de vente et de maintenir des dossiers complets. Une formation sera offerte.

Les compétences requises pour ce poste :

• Une expérience technique en vente de solutions de production d’énergie ou une expérience technique dans le domaine de l’énergie, combinée à un intérêt marqué pour la vente, avec au moins 10 ans d’expérience dans l’industrie des systèmes électriques.
• La connaissance des armoires de commandes et des commandes de génératrices ainsi que des systèmes mécaniques de génératrices constitue un atout.
• Une expérience de plus de cinq ans dans la vente ou la gestion de comptes est préférable, ou une forte motivation à se lancer dans la vente technique.
• Une expérience avérée dans l’identification et la prospection de nouveaux clients ainsi que d'opportunités commerciales.
• Le souci de la sécurité, l'orientation client, de l'entregent et une capacité d’influence, accompagnés d’excellentes aptitudes en négociation et en communication.
• Très stratégique, diplomate et collaboratif(ve), avec d’excellentes compétences en planification des flux de travail.
• Une excellente gestion du temps et capacité à déléguer certaines tâches, notamment la préparation d’estimations de coûts.
• Une grande capacité d’organisation et aptitude à élaborer et présenter des propositions techniques détaillées.
• Un solide sens des affaires, des finances et des priorités et souci du détail.
• Un esprit d’équipe et capacité démontrée à établir et entretenir des partenariats durables fondés sur la confiance, tant à l’interne qu’à l’externe et à tous les niveaux de l’organisation.
• D’excellentes capacités d’analyse et d’écoute, ainsi qu’une bonne connaissance des conditions du marché et des facteurs déterminants.
• Une aptitude à surmonter les objections et à obtenir l’engagement nécessaire pour atteindre les résultats dans un environnement exigeant où le rythme est rapide et les délais serrés.
• D’excellentes compétences informatiques, notamment dans les applications Microsoft comme Word et Excel, ainsi que dans d’autres logiciels clients. Capacité à tirer parti des nouvelles technologies pour travailler à l’extérieur du bureau, y compris pour documenter les visites aux clients et les plans de vente territoriaux. Volonté d’apprendre de nouveaux outils.
• Une disponibilité et une capacité à voyager et à travailler selon un horaire flexible afin de répondre aux besoins des clients.
• Un permis de conduire valide et un dossier de conduite vierge.

À propos de Toromont Énergie

La division Énergie de Toromont Cat est un chef de file de l’industrie en approvisionnement et en intégration de systèmes de production d’énergie principaux et de secours, en location de génératrices et en moteurs marins et industriels par la prestation de services personnalisés de conception technique et de montage. Une division des Industries Toromont. La division Énergie est déterminée à soutenir nos clients en matière de production d’énergie, de qualité de l’énergie, de moteurs marins et industriels, de location de génératrices, de pompes et de régulation de la température.

Intelligence artificielle

Veuillez noter que nos processus d’embauche peuvent inclure l’utilisation d’outils d’intelligence artificielle (IA) pour faciliter la présélection, l’évaluation ou la sélection des candidats(es). Toutes les décisions définitives sont examinées par l’équipe responsable du recrutement afin d’assurer l’équité et la conformité aux lois en vigueur.