Job Description

Dayforce est une entreprise internationale de gestion du capital humain (GCH) dont le siège social est situé à Toronto (Ontario) et à Minneapolis (Minnesota), et qui opère en Amérique du Nord, en Europe, au Moyen-Orient et en Afrique (EMEA), ainsi que dans la région Asie-Pacifique et Japon (APJ).
Notre plateforme GCH Cloud primée offre une base de données unifiée et un moteur de calcul continu, optimisant ainsi l'efficacité, la productivité et la conformité des effectifs à l'échelle mondiale.
Notre promesse de marque – Améliorer la vie au travail™ – témoigne de notre engagement envers nos employés, nos clients, nos partenaires et les communautés du monde entier.

À propos de l’opportunité
Nous recherchons un(e) chargé(e) de comptes – ventes sortantes (Outbound Sales Account Executive) dynamique et axé(e) sur les résultats pour se joindre à notre équipe des ventes, avec un focus sur le marché canadien des petites et moyennes entreprises (PME). Il s’agit d’un rôle de type « chasseur », consacré à la prospection, à l’identification et à l’acquisition de nouveaux clients pour nos solutions logicielles de paie et de gestion des ressources humaines.
La personne idéale est autonome, motivée par l’atteinte des résultats, fait preuve de résilience dans le développement de son territoire et est enthousiaste à l’idée de contribuer à l’élaboration des stratégies, des outils et du contenu liés aux ventes sortantes.
Ce poste est admissible à une rémunération variable, avec une rémunération totale cible (OTE) moyenne de 125 000 $ CA.
Ce que vous aurez l’occasion de faire
Développement de nouvelles affaires
• Prospecter et identifier de nouvelles occasions de vente au sein du marché canadien des PME, en mettant l’accent sur l’acquisition de nouveaux clients.
• Effectuer des activités de prospection sortante, notamment des appels à froid, des courriels et du réseautage, afin de générer un solide pipeline de ventes.
• Adopter une approche de vente consultative pour comprendre les besoins des clients, offrir des présentations adaptées et proposer des solutions répondant à leurs défis en matière de ressources humaines et de paie.
Gestion du territoire
• Élaborer et mettre en œuvre un plan stratégique afin de maximiser le potentiel du territoire et d’atteindre ou de dépasser les objectifs de vente.
• Identifier les segments de marché et les secteurs d’activité clés au sein du marché canadien des PME et cibler les prospects présentant le plus fort potentiel de croissance.
• Assurer le suivi et la production de rapports sur les activités de vente et la performance du territoire, en ajustant l’approche au besoin afin d’optimiser les résultats.
Contribution à la stratégie et aux processus de vente
• Participer à l’élaboration des stratégies de ventes sortantes et contribuer à définir les meilleures approches pour engager les prospects et conclure des ventes, en collaboration avec l’équipe de marketing terrain.
• Collaborer avec les leaders des ventes et du marketing afin d’améliorer le contenu, les messages et les outils de vente pour accroître l’efficacité des efforts de prospection.
• Fournir de la rétroaction sur les tendances du marché, les activités de la concurrence et les besoins des clients afin de soutenir le développement des produits et les stratégies de mise en marché.
Exécution des ventes
• Gérer l’ensemble du cycle de vente, de la première prise de contact jusqu’à la négociation des contrats et à la conclusion des ventes.
• Présenter des démonstrations de produits et des propositions aux clients potentiels, en mettant en valeur les avantages et la valeur ajoutée de nos solutions de paie et de ressources humaines.
• Maintenir des dossiers précis dans le système CRM, en veillant à ce que les données relatives aux activités de vente, aux prospects et aux opportunités soient à jour.
Compétences et expérience recherchées
Expérience
• Minimum de 3 ans d’expérience en ventes sortantes, idéalement dans les domaines des logiciels, des technologies ou du SaaS, particulièrement dans les secteurs de la paie, des ressources humaines ou des domaines connexes.
• Expérience démontrée dans un rôle de type « chasseur », avec un historique de succès constant dans l’atteinte ou le dépassement des objectifs de développement de nouvelles affaires.
• Expérience de vente auprès des PME canadiennes et excellente compréhension de leurs besoins et défis particuliers.
Compétences et aptitudes
• Excellentes compétences en prospection et en génération de leads, incluant les appels à froid et le réseautage.
• Solides habiletés en négociation et en conclusion de ventes, avec la capacité de gérer les objections et de conclure efficacement des ententes.
• Personne autonome, motivée par les objectifs et résiliente, capable de s’épanouir dans un environnement de vente rapide et dynamique.
• Esprit stratégique permettant d’identifier les opportunités, de prioriser les efforts et de s’adapter aux changements.
• Maîtrise des systèmes CRM (par exemple Salesforce) et des autres outils de vente servant à la gestion du pipeline et à la production de rapports.
Qualifications souhaitées
• Expérience avec des solutions logicielles de paie ou de gestion des ressources humaines (un atout).
• Connaissance du contexte d’affaires canadien, y compris des réglementations applicables et des tendances du marché.
• Baccalauréat en administration des affaires, marketing ou dans un domaine connexe.
Indicateurs clés de performance (KPI)
• Nombre de nouveaux clients acquis.
• Atteinte des objectifs mensuels et trimestriels de revenus.
• Volume des activités de ventes sortantes (appels effectués, courriels envoyés, rencontres planifiées, etc.).
• Taux de conversion entre la prospection et la conclusion des ventes.

Qu'est-ce que ça vous apporte ?
Chez Dayforce, la diversité de nos talents est notre moteur. Nous sommes un employeur qui prône l'égalité des chances et nous valorisons chaque individu et ce qui le rend unique. Nous croyons que nos employés doivent être heureux, en santé, sereins et épanouis.
Nous encourageons les candidatures en fonction de leurs passions.
Dayforce favorise le développement personnel et professionnel. Nous offrons d'excellents programmes de congés, des initiatives de bien-être complètes et une reconnaissance de vos efforts grâce à une rémunération et des avantages sociaux compétitifs.
Engagés auprès de la communauté, notamment par le biais de journées de bénévolat et de notre organisme de bienfaisance, Dayforce Cares, nous vous offrons des occasions de vous épanouir tant professionnellement que personnellement. Notre priorité n'est pas seulement votre travail, mais aussi votre développement personnel.
Cette offre d'emploi est pour un poste vacant.
L'intelligence artificielle peut être utilisée pour la présélection, l'évaluation ou la sélection des candidats à ce poste.
À propos des échelles salariales
Veuillez noter que l'échelle salariale mentionnée dans cette description de poste est fournie à titre indicatif. La rémunération finale proposée peut varier en fonction de divers facteurs, notamment les primes et/ou les incitatifs, ou encore l'expérience, les compétences, le budget et le lieu de résidence du candidat. Notre entreprise s'engage à offrir une rémunération juste, équitable et compétitive qui reflète la valeur ajoutée de chaque individu pour l'organisation.
La maîtrise de l'anglais est essentielle pour ce poste, car le titulaire interagira régulièrement avec des interlocuteurs, collègues, responsables et/ou clients anglophones à travers le monde. De plus, nos équipes de soutien, notamment les ressources humaines, sont principalement anglophones. Les employés doivent être capables de communiquer en anglais avec ces services afin de gérer efficacement leurs relations professionnelles. Compte tenu du volume important d'interactions avec ces interlocuteurs anglophones, inhérent à ce poste, il est impossible de réorganiser les activités de l'entreprise pour éviter cette exigence.
Recrutement frauduleux
Faites attention aux tentatives de recrutement frauduleuses. Les contacts légitimes de Dayforce utilisent une adresse courriel se terminant par @dayforce.com. Nous ne demandons jamais d'argent, de chèques, de commandes de matériel ni de données personnelles sensibles lors du processus de recrutement. Si l'on vous a demandé l'un de ces éléments, ou si vous pensez avoir été contacté par une personne se faisant passer pour un employé de Dayforce, veuillez consulter notre déclaration relative aux fraudes au recrutement, disponible ici : https://www.dayforce.com/be-aware-of-recruiting-fraud
Dayforce vérifie activement toutes les candidatures afin d'en assurer l'authenticité. Les candidatures jugées frauduleuses ou trompeuses seront rejetées.
If you would like to view the job posting in English use the following link: https://jobs.dayforcehcm.com/mydayforce/alljobs