Job Description

Dayforce est une entreprise internationale de gestion du capital humain (GCH) dont le siège social est situé à Toronto (Ontario) et à Minneapolis (Minnesota), et qui opère en Amérique du Nord, en Europe, au Moyen-Orient et en Afrique (EMEA), ainsi que dans la région Asie-Pacifique et Japon (APJ).
Notre plateforme GCH Cloud primée offre une base de données unifiée et un moteur de calcul continu, optimisant ainsi l'efficacité, la productivité et la conformité des effectifs à l'échelle mondiale.
Notre promesse de marque – Améliorer la vie au travail™ – témoigne de notre engagement envers nos employés, nos clients, nos partenaires et les communautés du monde entier.

Cette publication représente une opportunité continue au sein de notre organisation. Bien qu’il n’y ait pas nécessairement de poste vacant actif pour le moment, nous encourageons les candidats intéressés à soumettre leur candidature. Les candidatures seront examinées périodiquement et conservées pour de futures opportunités.
À propos de l’opportunité
Le/la directeur(trice) de comptes – grands comptes (Majors) pour le marché canadien est responsable de la vente des solutions HCM de Dayforce auprès d’entreprises de taille intermédiaire dans son territoire assigné. Ce rôle requiert une expérience préalable en vente de solutions logicielles de gestion du capital humain (HCM) ainsi qu’une solide compréhension des domaines RH, de la paie et de la gestion des effectifs.
Le candidat idéal mettra à profit cette expertise pour générer de nouvelles affaires, interagir avec des décideurs de haut niveau et positionner Dayforce comme un chef de file en solutions HCM.
Ce que vous ferez
Générer des revenus
• Segment ciblé : entreprises de 1 000 à 3 499 employés
• Atteindre les objectifs de vente en élaborant et exécutant un plan d’affaires visant à dépasser les cibles de revenus et à accroître la valeur de Dayforce dans l’espace HCM
• Développer des relations solides et mutuellement bénéfiques avec la haute direction (C-suite) et les principaux décideurs, notamment en RH, finances et opérations
• Mettre à profit sa connaissance du secteur d’activité des prospects et des capacités HCM de Dayforce pour démontrer la valeur et créer de nouvelles opportunités
• Élaborer et exécuter des stratégies de vente permettant de présenter efficacement une proposition de valeur HCM convaincante, en utilisant l’intelligence concurrentielle pour positionner Dayforce face aux autres fournisseurs
• Diriger les cycles de vente HCM et mobiliser les ressources nécessaires pour répondre aux enjeux RH et de gestion des effectifs des prospects
• Mener les négociations au nom de Dayforce afin de conclure des ententes avantageuses dans le respect des cadres, autorités et pratiques de vente établis
• Maintenir des données précises et à jour sur les clients, le pipeline et les prévisions
• Consigner toutes les informations pertinentes dans le système CRM
• Respecter les processus et échéanciers établis
• Se tenir à jour sur les processus Dayforce et leurs évolutions
Maintenir les connaissances techniques
• Obtenir les certifications HCM et maintenir une expertise approfondie de la plateforme Dayforce (RH, paie, gestion des effectifs)
• Communiquer efficacement comment les solutions HCM de Dayforce répondent à des problématiques complexes tout au long du cycle de vie des employés
Compétences et expérience recherchées
• Minimum de 5 ans d’expérience en vente directe de solutions logicielles HCM (obligatoire)
• Les candidats sans expérience en vente HCM ne seront pas considérés
• Historique démontré de prospection, développement et conclusion de nouvelles opportunités d’affaires HCM
• Capacité prouvée à dépasser les objectifs de vente en environnement B2B HCM sur plusieurs années
• Expérience en vente consultative, particulièrement dans les technologies RH ou HCM
• L’expérience ERP ou autre logiciel d’entreprise est pertinente uniquement si elle inclut la vente directe de solutions HCM
• Solide compréhension des solutions HCM (SIRH, paie, avantages sociaux, gestion des effectifs)
• Capacité démontrée à établir des relations avec des gestionnaires intermédiaires et cadres supérieurs, en s’appuyant sur une compréhension des leviers d’affaires HCM, des attentes de valeur et du ROI
• Capacité éprouvée à négocier efficacement avec des parties prenantes internes et externes
• Déplacements modérés à fréquents requis selon le territoire
• Permis de conduire valide requis

Qu'est-ce que ça vous apporte ?
Chez Dayforce, la diversité de nos talents est notre moteur. Nous sommes un employeur qui prône l'égalité des chances et nous valorisons chaque individu et ce qui le rend unique. Nous croyons que nos employés doivent être heureux, en santé, sereins et épanouis.
Nous encourageons les candidatures en fonction de leurs passions.
Dayforce favorise le développement personnel et professionnel. Nous offrons d'excellents programmes de congés, des initiatives de bien-être complètes et une reconnaissance de vos efforts grâce à une rémunération et des avantages sociaux compétitifs.
Engagés auprès de la communauté, notamment par le biais de journées de bénévolat et de notre organisme de bienfaisance, Dayforce Cares, nous vous offrons des occasions de vous épanouir tant professionnellement que personnellement. Notre priorité n'est pas seulement votre travail, mais aussi votre développement personnel.
Cette offre d'emploi est pour un poste vacant.
L'intelligence artificielle peut être utilisée pour la présélection, l'évaluation ou la sélection des candidats à ce poste.
À propos des échelles salariales
Veuillez noter que l'échelle salariale mentionnée dans cette description de poste est fournie à titre indicatif. La rémunération finale proposée peut varier en fonction de divers facteurs, notamment les primes et/ou les incitatifs, ou encore l'expérience, les compétences, le budget et le lieu de résidence du candidat. Notre entreprise s'engage à offrir une rémunération juste, équitable et compétitive qui reflète la valeur ajoutée de chaque individu pour l'organisation.
La maîtrise de l'anglais est essentielle pour ce poste, car le titulaire interagira régulièrement avec des interlocuteurs, collègues, responsables et/ou clients anglophones à travers le monde. De plus, nos équipes de soutien, notamment les ressources humaines, sont principalement anglophones. Les employés doivent être capables de communiquer en anglais avec ces services afin de gérer efficacement leurs relations professionnelles. Compte tenu du volume important d'interactions avec ces interlocuteurs anglophones, inhérent à ce poste, il est impossible de réorganiser les activités de l'entreprise pour éviter cette exigence.
Recrutement frauduleux
Faites attention aux tentatives de recrutement frauduleuses. Les contacts légitimes de Dayforce utilisent une adresse courriel se terminant par @dayforce.com. Nous ne demandons jamais d'argent, de chèques, de commandes de matériel ni de données personnelles sensibles lors du processus de recrutement. Si l'on vous a demandé l'un de ces éléments, ou si vous pensez avoir été contacté par une personne se faisant passer pour un employé de Dayforce, veuillez consulter notre déclaration relative aux fraudes au recrutement, disponible ici : https://www.dayforce.com/be-aware-of-recruiting-fraud
Dayforce vérifie activement toutes les candidatures afin d'en assurer l'authenticité. Les candidatures jugées frauduleuses ou trompeuses seront rejetées.
If you would like to view the job posting in English use the following link: https://jobs.dayforcehcm.com/mydayforce/alljobs