Job Description

La Posición

Liderar y estructurar la estrategia para la marca CORE asignada, centrada en el cliente utilizando el marco ICP (Integrating Customer Plan), de acuerdo a las necesidades del mercado local, alineadas a la estrategia global (IAP) y en estrecho contacto con el Brand Team Global (BTG), con la finalidad de asegurar el cumplimiento de los objetivos en Customer Experience (CX), Market Share (MS), Venta Interna (NS) y rentabilidad para asegurar el desarrollo, expansión y/o extender el ciclo de vida del producto asignado. Asegurar la colaboración multifuncional (Ventas, Medicina, Acceso, Finanzas, Supply, etc.) e impulsar el Acceso al mercado en México.

Tareas y Responsabilidades

• Monitoreo de la ejecución: Liderar, informar y orientar al equipo de CFT durante la implementación del ICP, para cada strategic segment, de manera omnicanal, asegurando que se cumplan los Critical Success Factors.
• Planeación Estratégica: Liderar y orquestar la co-creación del ICP para la Marca Core y/o extensiones de línea bajo su responsabilidad. Trabajando, orientando y motivando al equipo cross funcional durante el proceso de planificación de recursos promocionales con la finalidad de someter el plan estratégico y táctico de la manera correcta en las fechas establecidas por el equipo corporativo.
• Desarrollo de Campañas y Materiales basados en CSF: Desarrollar, documentar e informar el seguimiento de las campañas dentro del ICP, mediante un trabajo cross funcional global y local con la finalidad de evaluar el éxito de cada una de ellas.
• Vinculación con Stakeholders: Desarrollar relaciones y engagement con las Sociedades Médicas, Líderes de opinión, Tomadores de decisión estableciendo alianzas y relaciones a largo plazo, con la finalidad de mejorar y favorecer el tratamiento de los pacientes.
• Maximizar el acceso en todos los canales: Contribuir en el desarrollo de estrategias de inclusión para los productos bajo responsabilidad en los cuadros básicos del sector salud privado y gobierno.
• Planeación de la Demanda: Proyectar las unidades necesarias para cada SKU de la Marca CORE bajo su responsabilidad, considerando los insights de las áreas comerciales y auditorias disponibles para asegurar el abasto, evitar stockouts y minimizar el riesgo de destrucciones.
• Gestión de Presupuesto (DP): Administrar de forma apropiada los recursos de inversión asignados para cada Actividad acordada en el Plan Táctico del ICP, monitorear el cumplimiento del Phasing y reasignar el presupuesto no ejercido documentando el cambio en ICP tracking.
• Análisis financiero: Desarrollar un análisis financiero y revisión del P&L de la marca, identificando oportunidades y/o riesgos a mediano y largo plazo que aseguren la rentabilidad de la marca de manera local y global.
  
  

Requisitos

Excluyentes

• Título de Licenciatura.
• Diez años de experiencia en la industria farmacéutica (combinada en áreas como Marketing, ventas, acceso, medicina, etc).
• Experiencia comprobada en marketing y ventas, especialmente en la promoción médica.
• Experiencia previa en el area terapéutica Cardio Renal Metabólica y en GLP-1.
• Conocimiento y experiencia con estrategias digitales y globales en productos de alta complejidad.
• Experiencia de al menos 5 años en manejo de escenarios financieros (P&L, budget, planeación financiera) para productos farmacéuticos.
• Nivel de inglés avanzado (C1).