1. Objetivo da Função
Liderar a estratégia de crescimento e fidelização na vertical de Bens de Consumo (CPG), consolidando-a como o principal motor de frequência de compra dentro do ecossistema. O executivo atuará como um facilitador estratégico, integrando diferentes modelos de negócio e parceiros comerciais para garantir uma proposta de valor focada em agilidade, sortimento completo e uma experiência de compra recorrente para o usuário.
2. Principais Responsabilidades
A. Gestão Comercial, Sortimento e Novos Modelos de Entrega
Parcerias Estratégicas: Liderar o desenvolvimento de planos de negócio conjuntos com grandes marcas e parceiros, coordenando workshops de categoria para identificar oportunidades de crescimento mútuo.
Estratégia de Portfólio: Definir e assegurar a execução do sortimento ideal, garantindo a disponibilidade dos itens essenciais para atender às necessidades básicas e cotidianas de compra do consumidor.
Logística de Conveniência: Liderar a implementação de novos modelos de entrega e distribuição que utilizem pontos físicos para otimizar prazos, focando em categorias de alta frequência, como Supermercado e Pet.
Expansão de Parceiros: Dar diretrizes estratégicas de sortimento, colaborando na prospecção e desenvolvimento de novos vendedores que agreguem valor à operação local e regional.
B. Planejamento e Excelência Operacional
Integração de Cadeia de Suprimentos: Coordenar o planejamento de vendas e operações em diferentes centros de distribuição e pontos logísticos, visando a máxima eficiência operacional em toda a rede.
Escalabilidade de Negócios: Adaptar e expandir metodologias de planejamento para novas verticais de negócio e iniciativas emergentes dentro do segmento de bens de consumo.
Gestão Financeira e Projeções: Responsável pelo planejamento de demanda, previsões de vendas e monitoramento da rentabilidade, identificando alavancas para o crescimento sustentável do negócio.
C. Experiência do Usuário e Merchandising Digital
Jornada de Compra Unificada: Orquestrar a estratégia de navegação entre diferentes subcategorias (alimentos, produtos frescos, pet, etc.), garantindo uma experiência de navegação simples e integrada para o cliente.
Ativação Comercial e Conversão: Gerenciar o calendário promocional, vitrines digitais e espaços de marcas parceiras para estimular o aumento do ticket médio e a recorrência.
Novas Frentes de Crescimento: Impulsionar projetos de inovação comercial, programas de benefícios e novas tendências de consumo digital para capturar novas fatias de mercado.
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