Objetivo:
Alavancar o sell-out da Kraft-Heinz na região dentro do canal Cash & Carry através de um planejamento comercial robusto e da gestão estratégica dos clientes e execução no ponto de venda impecável. O foco será a entrega consistente das metas, a precisão do forecast e o desenvolvimento e liderança de uma equipe de alta performance, garantindo excelência comercial, operacional e a prospecção de novas oportunidades para expansão de market share.
Responsabilidade:
1. Planeamento e Execução
Desenvolver e liderar o plano de vendas e execução dentro dos clientes, assegurando a disponibilidade de 100% do mix de produtos, alavancando receita e rentabilidade do portefólio KHC.
Converter as diretrizes da marca em estratégias comerciais de cada categoria e marca, com foco em disponibilização de sortimento, política de preços, calendários promocionais e padrões de visibilidade no PDV.
2. Relacionamento (JBP)
Gerir o relacionamento de alto nível com parceiros das regionais em cada conta, garantindo o alinhamento de Planos de Negócios Conjuntos ( Joint Business Plans - JBP), SLAs de serviço e conformidade na execução.
Prospetar e converter novas oportunidades de negócio, focando na introdução de lançamentos e no crescimento orgânico em clientes ativos.
3. Gestão de Performance e Forecasting
Monitorizar a cadência de desempenho regional através da análise crítica de KPIs (volume/valor, margem e tendências de mercado).
Garantir a precisão do forecast de vendas e liderar as revisões de negócio ( Business Reviews), implementando planos de correção imediatos para eventuais desvios de meta.
4. Liderança, Coaching e Disciplina Operacional
Liderar e capacitar uma equipa de vendas de alta performance, focando no recrutamento estratégico, treinamento e acompanhamento em campo.
Estabelecer um ritmo operacional rigoroso (rotinas diárias/semanais) para garantir o alinhamento do pipeline, visitas a clientes e a disciplina na execução das prioridades.
5. Governança Comercial, operacional e Interface Financeira
Coordenar o fechamento comercial mensal/anual, assegurando a acuracidade das confirmações de vendas e o acompanhamento de provisões e despesas.
Atuar em sinergia com as áreas de Finanças e Supply Chain para mitigar riscos logísticos e garantir a integridade dos relatórios financeiros.
Competências (Experiência/Formação):
Obrigatório:
• Graduação em Marketing, Administração de Empresas ou área de negócios equivalente
• + de 10 anos de experiência em gestão de vendas em ambiente corporativo/FMCG.
• Inglês Fluente.
• Histórico comprovado de cumprimento/superação de metas regionais de vendas e KPIs
• Experiência na gestão e desenvolvimento de equipes de vendas
Desejável:
• Pós-graduação (MBA ou qualificação equivalente em administração de empresas)
• Experiência nas regiões Sudeste, Centro Oeste e Norte.
Distrito Federal, Brazil, Rio de Janeiro, Brazil
Kraft Heinz is an Equal Opportunity Employer – Underrepresented Ethnic Minority Groups/Women/Veterans/Individuals with Disabilities/Sexual Orientation/Gender Identity and other protected classes
The Kraft Heinz Company is one of the largest food and beverage companies in the world, with eight $1 billion+ brands and global sales of approximately $25 billion. We’re a globally trusted producer of high-quality, great-tasting, and nutritious foods for over 150 years. While Kraft Heinz is co-headquartered in Chicago and Pittsburgh, our brands are truly global, with products produced and marketed in over 40 countries. These beloved products include condiments and sauces, cheese and dairy, meals, meats, refreshment beverages, coffee, infant and nutrition products, and numerous other grocery products in a portfolio of more than 200 legacy and emerging brands.
We spark joy around mealtime with our iconic brands, including Kraft, Oscar Mayer, Heinz, Philadelphia, Lunchables, Velveeta, Maxwell House, Capri Sun, Ore-Ida, Kool-Aid, Jell-O, Primal Kitchen, and Classico, among others.
No matter the brand, we’re united under one vision: To sustainably grow by delighting more consumers globally. Bringing this vision to life is our team of 37,000+ food lovers, creative thinkers, and high performers worldwide. Together, we help provide meals to those in need through our global partnership with Rise Against Hunger. We also stand committed to responsible, sustainable practices that extend to every facet of our business, our consumers, and our communities. Every day, we’re transforming the food industry with bold thinking and unprecedented results. If you share our passion – and are ready to create the future, build a legacy, and lead as a global citizen – there’s only one thing to do: join our table and let’s make life delicious!
