Job Description

Como a Liderança Comercial constrói a Loft:

Nossa missão é liderar o time que viabiliza novos negócios e escala os resultados da companhia de forma sustentável. Como líder, você será o guardião da cultura de alta performance, responsável por traduzir a visão estratégica da Loft em execução tática impecável. Acreditamos que o sucesso do nosso ecossistema depende de uma liderança inspiradora, analítica e resiliente, capaz de guiar o time em um ambiente de hiper-crescimento.

Os desafios que você vai encontrar:

• Liderar, desenvolver e motivar o time de KAMs Field Sales, garantindo que operem no topo da performance e com foco em resultados;

• Definir o mapeamento de território e a distribuição de contas estratégicas para otimizar o alcance e a conversão;

• Garantir previsibilidade de receita e acompanhar rigorosamente os KPIs de conversão, engajamento e cross-sell do time;

• Coaching de Campo (Shadowing): Atuar em conjunto com os KAMs em negociações complexas com grandes parceiros, servindo como ponto de escalonamento estratégico;

• Estruturar processos para que o time identifique e feche oportunidades de novos produtos (Ecossistema Loft) de forma escalável;

• Colaborar com as diretorias de Produto, Operações e Marketing para levar o feedback do campo e influenciar a evolução das nossas soluções;

• Implementar rotinas de revisão de metas baseadas em dados, transformando diagnósticos em planos de ação imediatos para o time.

O que você precisa para virar a chave:

• Histórico comprovado na gestão de times comerciais (preferencialmente Field Sales ou Key Accounts);

• Domínio de metodologias de vendas complexas e gestão estratégica de contas;

• Capacidade de interpretar funis de venda e KPIs financeiros para tomar decisões rápidas e embasadas;

• Paixão por formar pessoas, dar feedbacks construtivos e elevar a barra técnica do time;

• Disponibilidade para viagens frequentes e presença em campo junto aos liderados;

• Experiência anterior no mercado imobiliário ou em empresas de tecnologia (SaaS/Proptech) com foco em contas B2B de grande porte.
  

Informações adicionais

💳Caju - Mais liberdade para usar seus benefícios (Refeição, Alimentação, Mobilidade, Saúde, Home Office, Cultura e Educação);

🏥Assistência Médica

🪥Assistência Odontológica

🦺Seguro de Vida

🏋️Wellhub - Acesso a academias no Brasil inteiro

🧘Wellz - Plataforma de saúde mental

👪Licença Parental - Para pais e mães

🐕Guapeco - Plano de Saúde Pet com desconto

🖥️Trabalho - Híbrido