Job Description

Gerente Regional de Desarrollo IAM y Wholesale / Regional IAM & Wholesale Redistribution Manager

Objetivo del Puesto / Position Objective

El Gerente Regional de Desarrollo IAM y Wholesale es responsable de liderar el crecimiento regional del negocio mayorista y del mercado independiente automotriz (IAM) mediante el desarrollo estratégico de distribuidores, expansión de cobertura, incremento de volumen y penetración de programas wholesale y BPro Lubricants.

Este rol fungirá como líder regional del negocio IAM, desarrollando estrategias comerciales orientadas a incrementar sell-out, fortalecer relaciones con distribuidores y acelerar el crecimiento del portafolio Mopar y BPro dentro del mercado independiente.

Será responsable de coordinar iniciativas comerciales regionales, asegurar la ejecución de programas estratégicos y trabajar de manera cercana con distribuidores, áreas internas y socios comerciales para alcanzar los objetivos de crecimiento y participación de mercado.

Responsabilidades Principales / Key Responsibilities

Desarrollo Estratégico del Canal IAM

• Liderar el crecimiento regional del negocio IAM y wholesale.
• Desarrollar e implementar estrategias comerciales regionales para incrementar penetración de mercado.
• Gestionar relaciones comerciales con distribuidores wholesale y clientes estratégicos.
• Identificar oportunidades de expansión territorial y desarrollo de nuevos clientes.

Gestión Comercial y de Volumen

• Asegurar el cumplimiento de objetivos regionales de ventas y volumen.
• Monitorear indicadores de sell-in, sell-out y crecimiento de mercado.
• Desarrollar estrategias para incremento de volumen de BPro Lubricants y programas wholesale.
• Administrar forecast, inventarios y niveles de cobertura.

Gestión de Distribuidores

• Desarrollar y fortalecer capacidades comerciales de distribuidores.
• Supervisar ejecución de programas comerciales, promociones e iniciativas IAM.
• Dar seguimiento al desempeño comercial y operativo de distribuidores.
• Implementar estrategias para mejorar rentabilidad y productividad del canal.

Desarrollo de Mercado

• Impulsar penetración en talleres, refaccionarias, flotillas y clientes mayoristas.
• Coordinar estrategias regionales de activación, capacitación y fidelización.
• Identificar tendencias de mercado, movimientos competitivos y oportunidades comerciales.
• Proponer iniciativas para incrementar participación de mercado.

Coordinación Multifuncional

• Coordinar esfuerzos con ventas, marketing, producto, operaciones y entrenamiento.
• Fungir como enlace entre Headquarters, distribuidores y áreas internas.
• Asegurar correcta implementación de programas wholesale, VIPR y estrategias IAM.
• Participar en diseño y mejora continua de programas comerciales.

Indicadores Clave de Desempeño (KPIs) / Key Performance Indicators

• Crecimiento regional de ventas.
• Litros vendidos de BPro Lubricants.
• Sell-out regional.
• Participación de mercado.
• Crecimiento de distribuidores activos.
• Penetración de talleres y clientes IAM.
• Cobertura regional.
• Cumplimiento de objetivos comerciales.
• Rentabilidad del canal.

Qualifications

Requisitos / Requirements

Escolaridad

• Licenciatura en Negocios, Marketing, Ingeniería, Administración, Cadena de Suministro o carrera afín.
• Deseable MBA o especialización comercial.

Experiencia

• Mínimo 8 años de experiencia en aftermarket automotriz, wholesale, lubricantes o desarrollo comercial.
• Experiencia liderando distribuidores y estrategias regionales.
• Experiencia en desarrollo de canal IAM.
• Deseable experiencia en lubricantes, refacciones automotrices o programas mayoristas.

Conocimientos

• Mercado Independiente Automotriz (IAM).
• Estrategias de distribución y mayoreo.
• Lubricantes y refacciones automotrices.
• Forecast e inventarios.
• Estrategias comerciales y desarrollo de negocio.
• Excel y herramientas analíticas.
• Sistemas CRM y plataformas comerciales.

Competencias / Competencies

• Liderazgo comercial
• Pensamiento estratégico
• Negociación avanzada
• Desarrollo de negocio
• Orientación a resultados
• Comunicación ejecutiva
• Gestión de relaciones
• Capacidad analítica
• Planeación estratégica
• Trabajo multifuncional
• Resolución de problemas