Job Description

Vice-Presidência: B2C

Local de Trabalho: São Paulo.

O profissional fará parte da Diretoria do Canal Massivo, sendo responsável pela prospecção, abertura e gestão estratégica de parceiros de distribuição e varejo. Com base na regional de São Paulo, a posição terá atuação focada no atendimento das cidades que compõem os DDDs 11, 12 e 13, garantindo a expansão da presença de mercado e a atração de novos oportunidades de negócios.

Responsabilidades e Atribuições

• Gestão e Desenvolvimento de Parceiros: Atuar no gerenciamento estratégico e operacional da rede de parceiros comerciais, distribuidores e varejistas do canal Massivo, otimizando e padronizando o modelo de negócio para garantir a performance e expansão das vendas.
• Prospecção Ativa (Hunter): Mapear oportunidades de mercado, prospectar novos parceiros de distribuição/varejo e realizar a abertura de novos pontos de venda, mantendo o foco contínuo na ampliação da cobertura geográfica e canal.
• Gestão do Funil de Vendas: Conduzir todas as etapas do funil de prospecção e conversão de novos negócios, desde o primeiro contato, apresentação institucional/comercial, negociação contratual até o go-live do parceiro.
• Análise de Dados e Elaboração de Propostas: Analisar indicadores de performance, dados demográficos e regionais para fundamentar tomadas de decisão, criando apresentações executivas e propostas comerciais customizadas de alto impacto.
• Negociação e Fechamento: Liderar negociações complexas com foco em metas agressivas e entrega de grandes volumes de vendas.
• Conformidade e Práticas ESG: Conhecer a Política de Meio Ambiente da Telefônica e implementá-la nas atividades desenvolvidas diariamente, garantindo as boas práticas para a gestão ambiental e sustentável da companhia.

Requisitos e Experiências Desejadas

• Experiência Segmentada: Sólida vivência comercial no canal Massivo, atuando diretamente nos segmentos de Distribuição e Varejo.
• Perfil Comercial Hunter: Histórico comprovado em prospecção ativa de clientes/parceiros, abertura de novos canais e expansão de território.
• Mobilidade: Total disponibilidade para viagens frequentes e atuação em campo junto à rede de parceiros.
• Capacidade Analítica: Habilidade técnica para interpretação de KPIs, gestão de funil de vendas (CRM) e planejamento estratégico de vendas.
• Comunicação Executiva: Domínio na elaboração e condução de apresentações e propostas comerciais para tomadores de decisão.
• Foco em Resultados: Orientação para o cumprimento e superação de metas arrojadas de grande volume.
• Formação: Ensino Superior Completo (desejável)
• Diferenciais: Cursos ou certificações em Vendas Avançadas, CRM ou Gestão de Canais.
• Ferramentais: Excel Avançado ou Power BI (dashboard e KPIs)e Powerpoint. Cursos de Inteligência Artificial.

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