Job Description

VP B2B

Dir TOP FSP

Local: Criciuma - SC

Gerente de Negócios responsável pela gestão e desenvolvimento da carteira de clientes B2B de médias e grandes empresas da região de Criciúma no estado de Santa Catarina. Atua de forma consultiva na identificação de oportunidades de negócios, expansão de receita e fortalecimento do relacionamento com aproximadamente 25 contas estratégicas da região.

A posição possui reporte direto ao Gerente de Vendas de Santa Catarina e integra um time de alta performance composto por nove Gerentes de Negócios distribuídos pelo estado, com foco na geração de resultados sustentáveis, crescimento do market share e posicionamento das soluções Vivo Empresas junto aos principais clientes corporativos.

• Gerenciar e desenvolver uma carteira de aproximadamente 25 clientes de médio e grande porte da região de Criciúma e Sul de Santa Catarina.
• Atuar de forma consultiva junto aos clientes, identificando oportunidades de negócios e propondo soluções aderentes às necessidades do negócio.
• Prospectar novas oportunidades para ampliação de receita, expansão de portfólio e aumento da participação da Vivo Empresas nos clientes sob sua gestão.
• Desenvolver relacionamento executivo com tomadores de decisão e influenciadores das contas estratégicas.
• Elaborar e executar planos de contas, garantindo o crescimento sustentável da carteira e a fidelização dos clientes.
• Liderar negociações comerciais, conduzir processos de renovação contratual e atuar na retenção de receitas.
• Gerenciar o funil de vendas, assegurando previsibilidade, acuracidade de forecast e atingimento das metas estabelecidas.
• Atuar de forma integrada com as áreas de Pré-Vendas, Engenharia, Operações e Suporte, garantindo a melhor experiência para o cliente.
• Realizar visitas periódicas aos clientes, acompanhando indicadores de satisfação, riscos e oportunidades de expansão.
• Contribuir para o alcance dos resultados da regional, atuando em sinergia com os demais Gerentes de Negócios e áreas de apoio do estado.

Resultados Esperados da Posição

• Crescimento de receita e rentabilização da carteira.
• Ampliação da participação das soluções Vivo Empresas nos clientes atendidos.
• Alta qualidade no relacionamento e satisfação dos clientes.
• Geração consistente de pipeline e conversão de oportunidades.
• Cumprimento dos objetivos comerciais e indicadores estratégicos da regional.
• Desejável curso superior completo;
• Conhecimento do mercado;
• Habilidade de comunicação e negociação;
• Foco no cliente e em resultados;
• Disponibilidade para viagens;
• Vontade de aprender e fazer acontecer;
• Veículo próprio;

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