Objetivo :
Impulsionar o crescimento sustentável das vendas e a rentabilidade através da aquisição e desenvolvimento de cadeias de contas importantes — em canais internacionais, locais e independentes — por meio de estratégias comerciais e de marketing personalizadas, procura proativa de novos clientes e atendimento ao cliente excepcional. O principal resultado da função é expandir a base de clientes, garantir e renovar contratos, lançar soluções inovadoras e garantir uma experiência perfeita e de alta qualidade que maximize a satisfação e a fidelidade do cliente.
Responsabilidades:
• Gerenciar a equipe de serviços alimentícios da KA: executivos de vendas e coordenador de marketing.
• Identificar, prospectar e garantir novas contas importantes (cadeias internacionais e locais, independentes, hotelaria/catering), expandindo a carteira de clientes e a presença no mercado.
• Liderar o desenvolvimento e a execução da estratégia comercial e de marketing por subcanal, com base em análises financeiras e de mercado.
• Planejar, negociar e fechar contratos para clientes novos e existentes, garantindo termos mutuamente benéficos e conformidade com as diretrizes da empresa.
• Projetar e implementar ofertas por tempo limitado (LTOs) e calendários anuais de marketing, com foco na experiência do consumidor e integração entre canais.
• Estabelecer parcerias multifuncionais (Inovação, P&D, Operações) para lançar novos produtos e soluções operacionais que atendam às necessidades dos clientes.
• Fornecer atendimento ao cliente proativo e personalizado, resolvendo rapidamente os problemas e antecipando as necessidades dos clientes para promover a satisfação e a retenção.
• Liderar, treinar e desenvolver uma equipe de 3 executivos de vendas e 1 coordenador de marketing.
• Monitorar e relatar vendas, ativações de LTO/marketing, desempenho de contratos e feedback dos clientes, usando insights para melhoria contínua.
Requisitos:
• Experiência em On-premise / Foodservice
• Competências em gestão de vendas, marketing e análise financeira
• Excelência em comunicação e liderança
• Licenciatura em Gestão, Marketing ou área relacionada
São Paulo - Eldorado
Kraft Heinz is an Equal Opportunity Employer – Underrepresented Ethnic Minority Groups/Women/Veterans/Individuals with Disabilities/Sexual Orientation/Gender Identity and other protected classes
The Kraft Heinz Company is one of the largest food and beverage companies in the world, with eight $1 billion+ brands and global sales of approximately $25 billion. We’re a globally trusted producer of high-quality, great-tasting, and nutritious foods for over 150 years. While Kraft Heinz is co-headquartered in Chicago and Pittsburgh, our brands are truly global, with products produced and marketed in over 40 countries. These beloved products include condiments and sauces, cheese and dairy, meals, meats, refreshment beverages, coffee, infant and nutrition products, and numerous other grocery products in a portfolio of more than 200 legacy and emerging brands.
We spark joy around mealtime with our iconic brands, including Kraft, Oscar Mayer, Heinz, Philadelphia, Lunchables, Velveeta, Maxwell House, Capri Sun, Ore-Ida, Kool-Aid, Jell-O, Primal Kitchen, and Classico, among others.
No matter the brand, we’re united under one vision: To sustainably grow by delighting more consumers globally. Bringing this vision to life is our team of 37,000+ food lovers, creative thinkers, and high performers worldwide. Together, we help provide meals to those in need through our global partnership with Rise Against Hunger. We also stand committed to responsible, sustainable practices that extend to every facet of our business, our consumers, and our communities. Every day, we’re transforming the food industry with bold thinking and unprecedented results. If you share our passion – and are ready to create the future, build a legacy, and lead as a global citizen – there’s only one thing to do: join our table and let’s make life delicious!
