Job Description

Misión:

Desarrollar rentablemente el negocio sell in de wholesale de la compañía mediante la definición e implementación de palancas comerciales en cada una de las categorías, y en cada uno de los clientes clave. Lograr una alineación estratégica con los tomadores de decisión de los clientes claves que aseguren la construcción de planes conjuntos de mediano y largo plazo, generando valor para ambas compañías.

Entender profundamente el mercado y sus dinámicas competitivas, para retroalimentar a la compañía y así asegurar tomar mejores decisiones de negocio

Implementar una mirada omnicanal que incluya el desarrollo de los canales digitales de wholesale y Marketplaces.

Principales Funciones:

Planificar y Definir los planes anuales de ventas para cada una de las marcas de la Organización, con el objetivo de garantizar el cumplimiento de objetivos y planes propuestos.

• Definir y llevar a cabo la puesta en marcha de la planificación anual, realizando cambios y mejoras de acuerdo a las contingencias y/o necesidades de cada cliente, garantizando su satisfacción y fidelización

• Definir y Programar la implementación del plan comercial y de marketing. Asegurando la entregar esta información a cada cliente.

• Controlar márgenes y precios de acuerdo con las metas fijadas por la organización.

• Analizar y Preparar reportes mensuales y anuales del comportamiento comercial de los clientes, asegurando la oportuna entrega de información a Gerencia Comercial y Gerencia General.

• Definir y Planificar presupuestos de ventas anuales, considerando los costos, recursos necesarios y disponibles para asegurar su implementación.

• Evaluar y calcular la demanda de ventas, considerando la participación de cada una de las marcas de la Organización, con el objetivo de contribuir a la definición las compras de productos por parte del área Comercial.

Planificar, definir y dirigir la administración de cuentas de cada cliente, para asegurar una alineación estratégica de alto nivel que permita la comercialización de los productos de acuerdo a los planes de la Organización.

• Definir la selección de canasta de productos, según análisis de ventas históricas, comportamiento del público, perfil del producto y ubicación de tiendas, así segmentarlos y asegurar la comercializarlos en el lugar adecuado.

• Planificar presentación de canastas y nuevos productos por medio de showrooms, especificando sus características y condiciones de venta, para asegurar su comercialización a clientes mayoristas.

• Evaluar y definir cambios en la canasta de productos de acuerdo a las necesidades de cada cliente.

• Planificar propuestas de ofertas y promociones para cada cliente.

• Controlar el estado de ventas y proponer a clientes promociones y descuentos para asegurar evacuar mercadería.

• Evaluar y Controlar puntos críticos con el objetivo de contribuir a la presentación acciones de mejora a cada uno de los clientes.

• Controlar estado de reservas de productos, para asegurar la entrega de cargas comercializadas.

• Controlar y Supervisar estado de despachos desde centro de distribución, para asegurar entrega de acuerdo a los tiempos estipulados en el acuerdo comercial.

• Planificar y Definir negociación de acuerdos comerciales y condiciones de pago por cada cliente de acuerdo a las directrices entregadas por la Organización.

• Controlar y realizar seguimiento de estados de facturación periódicamente, para asegurar su oportuno y correcto pago.

Dirigir y Realizar negociones con multitiendas de definición de presupuestos de compra, así como espacios, córners; para garantizar exhibiciones, que potencien la comercialización de nuestros productos.

• Asegurar los presupuestos de compra (OTB) necesarios para la obtención de las metas de negocio de cada categoría en cada cliente

• Velar por la obtención del mejor espacio para la instalación de corners de las marcas comercializadas por la Organización.

• Coordinar la entrega de planos y especificaciones a proveedores ejecutores de proyecto.

• Analizar presupuesto y plan de diseño entregado por proveedores, para su aprobación o sugerencia de cambios, si es necesario.

• Definir con multitienda condiciones para la instalación de córners en puntos de venta de acuerdo a las especificaciones de esta.

Desarrollo de la omnicanalidad del canal WHS a través del .com de las cuentas y market place (Mercado Libre, Falabella, etc.)

• Liderar equipo de wholesale.com de forma efectiva para capitalizar el potencial de negocios

• Definición e implementación de planes comerciales con cada cliente, utilizando los presupuestos de inversión COOP con el fin de lograr los objetivos estratégicos de cada categoría

• Asegurar la distribución de los productos definidos por la compañía para dichos canales de comercialización

• Cumplir los targets de P&L para este cabal, cuidando y gestionando los costos de distribución y comisiones

Participar activamente del proceso de GTM (Go to market), Forecast y S&OP.

• Co liderar las estimaciones de forecast para la compra de las diferentes categorías junto a Planning

• Proyectar periódicamente las ventas y márgenes de su canal para los procesos de weekly y forecast

• Gestionar activamente los presupuestos de gastos bajo su responsabilidad

• Desarrollar business Review de forma periódica para informar estatus del negocio a la alta dirección

*Esta oferta laboral se rige bajo la Ley N° 21.015 que incentiva la inclusión de personas con discapacidad al mundo laboral.

Requisitos:

• Ingeniero Comercial, Ingeniero Civil Industrial o carrera afín
• Al menos 5 años de experiencia en roles similares
• Experiencia en retail (excluyente)
• Experiencia comprobada negociando con al menos una de las grandes tiendas como Falabella, Ripley y Paris (Excluyente)
• Inglés intermedio
• Deseable conocimientos de SAP

Quiénes somos: 
Samsonite es el líder mundial en bolsos, equipaje y accesorios de viaje, que combinan un estilo notable con la última tecnología de diseño y la máxima atención a la calidad y durabilidad. Durante más de 100 años, Samsonite ha aprovechado su rica herencia para crear productos inigualables que satisfacen las necesidades de estilo de vida de viaje de los viajeros conscientes de todo el mundo. Con una cartera de marcas que incluye Samsonite, Tumi, American Tourister, High Sierra, Gregory, Hartmann y Lipault Paris, nuestros productos se venden en más de 100 países de América del Norte, Asia, Europa y América Latina a través de nuestras tiendas propias, sitios web y una variedad de socios minoristas