Job Description

O Gerente de Vendas Diretas é responsável por liderar a estratégia comercial, a equipe e os resultados de vendas diretas de veículos zero quilômetro, integrando prospecção externa, carteira ativa, venda de utilitários, frotas, consórcios e gestão do funil originado do marketing digital, CRM, leads da montadora e ações comerciais. Atua na distribuição dos vendedores por região, organização e acompanhamento da agenda de visitas externas, relacionamento com empresas, frotistas, produtores rurais, cooperativas, instituições, locadoras, autoescolas, taxistas, motoristas de aplicativo, clientes PCD e demais categorias, observando políticas da montadora, legislação brasileira, comprovações e isenções aplicáveis, garantindo volume, rentabilidade, conversão, qualidade da negociação, indicadores, feiras, ações externas e fidelização.

1. Principais Responsabilidades

2.1 Gestão Comercial

Planejar metas, carteira, funil digital, propostas, negociações, agenda externa, consórcios, utilitários, frotas e faturamento de vendas diretas.

2.2 Prospecção Externa

Liderar visitas a empresas, instituições, cooperativas, associações, frotistas, taxistas e parceiros, distribuindo vendedores por região.

2.3 Gestão do Funil Digital

Acompanhar leads do marketing digital, CRM, montadora e campanhas, garantindo tratativa rápida, follow-up e conversão em vendas, consórcios e frotas.

2.4 Gestão por Categorias

Garantir aplicação das regras para PJ, frotistas, produtor rural, PCD, taxistas, aplicativos, locadoras, utilitários e demais públicos elegíveis.

2.5 Legislação e Comprovações

Orientar a equipe sobre documentação, comprovação de elegibilidade, isenções, limites, prazos, restrições e exigências legais por categoria.

2.6 Liderança da Equipe

Orientar vendedores, acompanhar agenda de visitas, produtividade, abordagem comercial, venda de consórcios, conversão e qualidade de atendimento.

2.7 Negociação Estratégica

Conduzir negociações de veículos, utilitários, frotas e consórcios, validando condições, descontos, prazos, margem e política comercial.

2.8 Feiras e Ações Externas

Coordenar presença em feiras, eventos, campanhas em empresas, exposições e ações para vendas diretas, frotas, utilitários e táxi.

2.9 Processos Internos

Integrar vendas diretas com faturamento, F&I, consórcio, estoque, despachante, preparação, entrega técnica e administração de vendas.

2.10 Indicadores e Sistemas

Garantir registros de leads, visitas, propostas, consórcios, frotas, follow-ups, agenda externa e resultados em CRM, MR Sales e relatórios.

2.11 Relacionamento e Fidelização

Acompanhar clientes estratégicos, renovação de frota, recompra, consórcios, indicações e novas oportunidades comerciais.

1. Competências Técnicas – Hard Skills

4.1 Gestão de Vendas Diretas

Domínio de metas, carteira, funil comercial, indicadores, rotina externa, consórcios, frotas e gestão da equipe.

4.2 Funil Digital e CRM

Conhecimento em leads digitais, CRM, MR Sales, follow-up, SLA de atendimento e conversão.

4.3 Categorias e Legislação

Conhecimento das regras, documentação, elegibilidade, isenções, prazos, restrições legais e políticas por categoria.

4.4 Negociação B2B

Capacidade de negociar com empresas, gestores de frota, compradores, instituições, taxistas, cooperativas e decisores.

4.5 Prospecção e Mercado

Domínio de prospecção ativa, visitas externas, roteirização regional, abertura de contas e análise de mercado.

4.6 Produto Automotivo - Conhecimento de modelos, versões, tecnologias, aplicações, utilitários, diferenciais e perfil de uso do cliente.

4.7 F&I, Consórcio e Processo Comercial

Noções de financiamento, consórcio, agregados, documentação, faturamento, emplacamento, preparação e entrega.