Job Description

Descrição da empresa

Acreditamos no potencial de todas as pessoas para dar aaasas a pessoas e ideias independente de expressão de gênero, raça, religião, orientação afetivo-sexual, origem, idade e deficiência. No mundo da Red Bull, todas as pessoas são bem-vindas.

Se você quer ganhar aaasas no time comercial da Red Bull, essa pode ser a sua chance!

Como Gerente de Vendas Canais Especiais (Non Trad & Pharma), você será responsável pela estratégia comercial e de execução clara para os canais farmacêutico (nacional e regional) clientes não tradicionais e novos clientes potenciais.

A Red Bull informa que todas as oportunidades de trabalho são divulgadas exclusivamente em nossos canais oficiais.

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Descrição da vaga

Estratégia Comercial:

• Identificar oportunidades e desenvolver estratégias de vendas de curto, médio e longo prazo, alinhadas aos resultados dos planos de negócios (Business Plan e Joint Business Plan);
• Definir a estratégia do canal com base na segmentação (clusterização) dos clientes.
• Definir um padrão para que um PDV (Ponto de Venda) seja classificado como Não Tradicional.
• Definir e acompanhar os KPIs da área.
• Realizar alinhamentos globais e apresentações mensais de resultados e benchmarks.
• Monitorar e garantir mensalmente a rentabilidade dos clientes e subcanais.
• Compreender o potencial da área por meio do aumento da distribuição e da excelência na execução.
• Mapear clientes potenciais e prospectá-los como novos clientes da Red Bull.

Gestão de Investimentos

• Otimizar negociações com base em análises de ROI (Retorno sobre Investimento).
• Garantir a correta aplicação dos investimentos e a perspectiva adequada de margem comercial.
• Priorização de PDVs e Execução
• Focar no aumento das vendas de latas geladas, com um plano claro de implementação de refrigeradores (coolers).
• Ter orientação pela distribuição em cada cliente.
• Monitorar e garantir a execução perfeita por cliente.
• Impulsionar a participação de mercado (market share) em todos os clientes.

Priorização de PDVs e Execução

• Focar no aumento das vendas de latas geladas, com um plano claro de implementação de refrigeradores (coolers).
• Ter orientação pela distribuição em cada cliente.
• Monitorar e garantir a execução perfeita por cliente.
• Impulsionar a participação de mercado (market share) em todos os clientes

Qualificações

Graduação em Administração, Marketing ou áreas correlatas

Forte vivência com gestão de pessoas

Inglês fluente

Visão estratégica

Habilidades de negociação

Habilidades de relacionamento interpessoal

Habilidades de controle e gestão de orçamento

Informações adicionais

Acreditamos no potencial de todas as pessoas para dar aaasas a ideias independente de expressão de gênero, raça, religião, orientação afetivo-sexual, origem, idade e deficiência. No mundo da Red Bull todas as pessoas são bem-vindas.