It's fun to work in a company where people truly BELIEVE in what they're doing!
Job Description:
Te invitamos a formar parte de una gran empresa que establece sus bases en la responsabilidad, la integridad y el trabajo en equipo, ¡ésta es tu oportunidad!
En INGRAM MICRO nos encontramos en la búsqueda de un maravilloso talento humano que ocupe el rol de Gerente de Producto Ciberseguridad. Quien asuma la posición deberá ser un PROTAGONISTA estratégico orientado resultados, adaptable a la dinámica del mercado de tecnología Cloud y con gran capacidad de autogestión en el desarrollo de negocios.
Es el distribuidor de tecnología más Grande del Mundo que ayuda a las empresas a cumplir la promesa de transformación digital apoyado en un amplio portafolio de servicios y soluciones de tecnología de nivel global.
¿Qué puedes encontrar en IM?
· Un negocio en rápido crecimiento que te permite desarrollar al máximo tu potencial como profesional.
· Posibilidades de crecimiento y desarrollo profesional en Colombia y más de 40 países.
· Entendimiento de la industria de la tecnología de manera integral y posibilidad de aportar a su crecimiento y transformación.
· Una estrategia clara que valora, respeta y apoya al asociado.
· Altos estándares éticos y de sana convivencia.
¿Cuál será el objetivo de la posición?
Liderar la estrategia comercial, financiera y de go-to-market de la marca dentro del mayorista, maximizando crecimiento rentable, participación de mercado y posicionamiento, en estrecha coordinación con el fabricante, los canales y equipos internos.
¿Cuáles serán tus principales responsabilidades?
· Responsable del forecast, revenue, margen bruto (GP) y rotación de inventario de la marca.
· Definir pricing estratégico considerando TRM, competencia, rebates y programas del fabricante.
· Construir y ejecutar el plan anual de la marca (budget, targets, campañas y prioridades por vertical).
· Desarrollar iniciativas de crecimiento con foco en soluciones de movilidad (celulares).
· Identificar oportunidades de market share gain y expansión en nuevos segmentos.
· Desarrollar y acompañar canales clave y partners certificados.
· Ejecutar planes de generación de demanda: pipeline, deals registration, MDF y promociones.
· Entrenar fuerzas de venta del mayorista y de los partners en portafolio, propuesta de valor y casos de uso.
· Actuar como punto focal (SPOC) entre el fabricante y el mayorista.
· Gestionar QBRs, seguimiento de KPIs, programas de incentivos y compliance.
· Alinear estrategias locales con prioridades regionales y globales del fabricante.
· Coordinar con Supply Chain, Finanzas, Marketing y Ventas para asegurar ejecución end-to-end.
· Soportar oportunidades complejas y proyectos de alto valor.
· Profesional en administración de empresas, mercadeo, ingeniería industrial y/o a fines.
· Experiencia comprobada mínima de cuatro (4) años en venta de productos de ciberseguridad.
· Experiencia en sector tecnología, segmento B2B.
¿Qué valoramos?
· Enfoque y generación de resultados.
· Excelentes relaciones interpersonales y comerciales.
· Capacidad de ejecutar hasta el final: Desde la estrategia hasta los detalles operacionales.
Let´s shape tomorrow 🚀
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