Job Description

About the role:

El Gerente de Marketing será responsable de liderar la estrategia y ejecución de marketing para las franquicias de Ostomía y Continencia en México y los países de North LATAM, impulsando el crecimiento sostenible del negocio mediante visión estratégica, orientación al cliente y excelencia en la ejecución.

La posición liderará el desarrollo de estrategias de mercado, la gestión del portafolio, los lanzamientos de productos, las iniciativas de adquisición y retención de pacientes, el desarrollo de capacidades comerciales y la implementación de programas omnicanal, trabajando de manera cercana con Ventas, Medical Affairs, Market Access, Supply Chain, Finanzas y Marketing Global.

El candidato ideal combina pensamiento estratégico con fuerte capacidad de ejecución y liderazgo transversal, influyendo en equipos multidisciplinarios y convirtiendo oportunidades de mercado en resultados de negocios.

Your key duties and responsibilities:

1. Liderazgo estratégico de marketing

• Desarrollar e implementar el plan anual de marketing alineado con la estrategia regional y global.
• Identificar oportunidades de crecimiento mediante análisis de mercado, tendencias, competencia y comportamiento de clientes.
• Definir estrategias para acelerar el crecimiento del negocio en los canales público y privado.
• Liderar el proceso de planificación estratégica de la franquicia.
• Elaborar casos de negocio y recomendaciones para apoyar la toma de decisiones.

2. Gestión del portafolio

• Liderar la estrategia del portafolio de Ostomía y Continencia.
• Liderar lanzamientos de nuevos productos y extensiones de línea.
• Desarrollar estrategias de pricing y posicionamiento.
• Optimizar el mix de productos para impulsar crecimiento y rentabilidad.
• Trabajar junto con Supply Chain para mejorar la precisión de los pronósticos de demanda.

3. Excelencia comercial

• Trabajar en estrecha colaboración con el equipo de Ventas para desarrollar estrategias que impulsen el crecimiento del negocio.
• Definir y ejecutar la estrategia Go-to-Market para segmentos, canales y productos prioritarios.
• Desarrollar herramientas comerciales, materiales promocionales y programas de generación de demanda.
• Capacitar a la fuerza de ventas y apoyar su preparación para lanzamientos, campañas y conversaciones con clientes.
• Planificar y ejecutar congresos, eventos científicos y campañas promocionales en coordinación con áreas internas relevantes.

4. Marketing digital y omnicanal

• Liderar la estrategia digital de la franquicia.
• Gestionar campañas digitales y programas omnicanal orientados a clientes, profesionales de la salud y pacientes, cuando aplique.
• Asegurar consistencia de mensajes, segmentación adecuada y medición de desempeño de las iniciativas digitales.

5. Gestión del negocio

• Administrar el presupuesto de marketing de la franquicia.
• Monitorear indicadores clave del negocio, incluyendo ventas, participación de mercado, rentabilidad y desempeño del portafolio.
• Preparar revisiones periódicas del negocio con recomendaciones estratégicas.
• Medir el retorno de inversión (ROI) de las iniciativas de marketing.
• Convertir análisis de desempeño en acciones correctivas y oportunidades de crecimiento.

6. Colaboración multifuncional

• Trabajar de manera cercana con equipos multifuncionales, incluyendo Ventas, Medical Affairs, Market Access, Supply Chain, Finanzas y Marketing Global.
• Influir y alinear stakeholders internos para asegurar una ejecución consistente de las prioridades de marca y franquicia.
• Contribuir a la conexión entre prioridades regionales/globales y necesidades locales de México y North LATAM.

Skills & Experience:

• Experiencia en marketing dentro de dispositivos médicos, farmacéutica o healthcare.
• Experiencia en gestión de portafolio, lanzamientos de productos y desarrollo de planes estratégicos de marketing.
• Capacidad para analizar mercado, competencia, ventas, rentabilidad, mix de productos y desempeño de campañas.
• Experiencia trabajando con equipos regionales, multiculturales y multifuncionales.
• Pensamiento estratégico, orientación a resultados y fuerte capacidad de ejecución.
• Liderazgo transversal e influencia sin autoridad directa.
• Conocimiento de herramientas de análisis de datos y marketing digital.
• Capacidad para traducir oportunidades de mercado en planes de acción concretos.
• Soft skills and competencies as relevant.
• Dominio de inglés a nivel fluido (indispensable).

Qualifications/Education:

• Licenciatura en Marketing, Administración de Empresas, Ciencias de la Salud o carrera afín.
• MBA deseable.

Travel Requirements:

• Viajes según necesidades del negocio, principalmente dentro de México y países de North LATAM; algunos viajes regionales o globales pueden ser requeridos.

Working Conditions:

• Posición basada en Ciudad de México, México, con esquema de trabajo híbrido conforme a políticas locales de Convatec y requerimientos del negocio.
• Interacción frecuente con equipos regionales/globales y posibles reuniones con diferentes zonas horarias.

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