Job Description

En FMC, nuestros empleados se guían por nuestro propósito: Innovación para la Agricultura, Soluciones para el Planeta. Ofrecemos a los agricultores soluciones innovadoras que aumentan la productividad y la resiliencia de sus tierras. Desde nuestra línea de productos líder en la industria hasta nuevos productos biológicos y tecnologías de precisión, nos apasiona el poder de la ciencia para resolver los mayores desafíos de la agricultura.

Durante más de un siglo, FMC ha implementado con éxito algunas de las soluciones más avanzadas e innovadoras de la industria que protegen los cultivos de plagas y enfermedades destructivas, a la vez que protegen el medio ambiente. Nos comprometemos a cumplir nuestra misión de descubrir nuevos ingredientes activos para herbicidas, insecticidas y fungicidas, formulaciones de productos y tecnologías pioneras que sean cada vez mejores para el planeta.

Objetivos y Responsabilidades

• Liderazgo integral en el lanzamiento de nuevos productos, desde la planificación hasta la implementación, garantizando una introducción exitosa al mercado.

• Planificación Life Cicle Management (Manejo de portfolio)

• Elaborar el Plan de Marketing de los productos / cultivos / moléculas bajo su responsabilidad, creando visión de medio / largo plazo, desarrollando plan de acción para obtención de las metas propuestas / estimadas.

• Definir el potencial de cada producto de su área, con alto valor y su posición, con foco en el Budget a corto y largo plazo, persiguiendo la calidad del negocio y costo alineado con un riguroso foco.

• Planificar actividades e implementar iniciativas de generación de demanda, para productos y cultivos para obtención de las metas en “budget”.

• Crear y planificar perspectiva multidimensional, maximizando todo el proceso creativo y focalizado en la cadena de valor FMC (productos, cultivos, regiones y canales comerciales, cliente, consumidor y sus competidores.

• Alinear todas las tendencias del mercado y perspectivas de los clientes a través de las informaciones obtenidas con los Gerentes de Ventas, con foco en la estrategia del negocio, principalmente con la Gerencia de Marketing.

• Validar el posicionamiento propuesto de los productos versus budget con los Gerentes de Ventas, acuerdo con el riesgo y rentabilidad del producto.

• Obtener las perspectivas de campo a través del Market Developer para dar soporte al plan de MKT y sus iniciativas.

• Explorar el potencial de mercado y de competidores a través del soporte del área de Inteligencia de Mercado y Market Developers.

• Actuar fuertemente con P&D, en la evaluación técnica de actuales y nuevos productos, usos y oportunidades.

• Proporcionar entrenamiento y soporte en la implementación del Plan de Marketing a la estructura de ventas y canales comerciales, focalizando la relación con influenciadores y formadores de opinión.

Desafíos y Atribuciones Críticas:

• Armado, implementación y seguimiento de los planes de Marketing de los productos de mayor impacto en el área responsable.

• Posicionamiento técnico y comercial de los productos de FMC.

• Identificación y elaboración de plan de acción para participar en nuevos segmentos de mercado.

• Establecer lazos de conexión entre las diferentes áreas de Ventas, Desarrollo y Registros, garantizando alineamiento y maximizando resultados.

• Comunicación cuidadosa de las metas y posicionamientos de los productos, tanto externa cuanto internamente

Competencias profesionales requeridas:

• Postgrado en Agribusiness, Gestión Empresarial, Marketing y otros (deseable)

• Superior en Ingeniería Agronómica y/o Agronomía.

• Cursos complementares de agronomía: Entomología, Fitopatología. (deseable)

• Cursos complementares de gestión: Finanzas, Negociación Estratégica, Personas.

• Mínimo de 5 años en función similar ( comercial / Marketing) gerencia / Gerencia de productos.

• Alto conocimiento del mercado (productos, clientes, cultivos y zonas geográficas).

• Inglés avanzado.

• Aplicativos Windows: Word, Excell Avanzado, Power Point, Softwares específicos.

Habilidades y Características Personales:

• Comprometido y responsable.

• Alto grado de energía

• Conocimiento amplio del negocio

• Relación con el cliente (interno/externo)

• Pasión por lo que hace

• Agilidad / Proactividad.

• Flexibilidad horaria.

• Negociación.

• Liderazgo.

• Capacidad analítica

• Toma de decisiones.

En FMC promovemos la igualdad de oportunidades. Estamos comprometidos con crear un entorno laboral diverso e inclusivo, donde todos los individuos sean tratados con respeto y dignidad. No discriminamos por motivos de raza, color, religión, sexo (incluyendo embarazo, orientación sexual o identidad de género), origen nacional, edad, discapacidad, información genética, condición de veterano o cualquier otro estado legalmente protegido. Las decisiones de empleo en FMC se basan en las necesidades del negocio, los requisitos del puesto y las cualificaciones individuales. Valoramos la diversidad y nos esforzamos por garantizar que nuestras prácticas de contratación y empleo fomenten un entorno libre de discriminación y acoso.