Job Description

Mafra Hospitalar – uma empresa Viveo.

Cuidar de cada vida simples assim!

A Mafra Hospitalar atua como distribuidora líder de materiais e medicamentos hospitalares no mercado brasileiro. A Mafra atua como uma parceira estratégica para o setor, garantindo que hospitais e clínicas tenham acesso rápido e eficiente a um extenso portfólio de produtos, que abrange mais de 6.500 itens. Nossa principal missão é a distribuição ágil e eficiente de um vasto catálogo de produtos essenciais para o funcionamento do setor de saúde. Nossos serviços e portfólio abrangem: Distribuição de Produtos Médico-Hospitalares, Medicamentos Especiais, Soluções para Pacientes Especiais, Logística e Cadeia de Suprimentos.

A Mafra faz parte da Viveo, um ecossistema especialista em cuidados que olha para cada vida de maneira única, conectando todos os elos da cadeia para simplificar o setor da saúde. Com capital 100% nacional, consolidada como a única empresa do Brasil que atua de forma completa no mercado da saúde. Oferece soluções confiáveis, ágeis e inovadoras na fabricação de materiais e distribuição de materiais e medicamentos a hospitais, clínicas, laboratórios, farmácias, atacados, indústrias farmacêuticas e pacientes.

Com mais de 50 unidades e 6.500 colaboradores diretos, nosso propósito é cuidar de cada vida. Buscamos encontrar e viabilizar as inovações que definirão como cuidar das pessoas do amanhã.

Saiba mais em: https://portal.mafrahospitalar.com.br/ e https://www.viveo.com.br/

Excelência Comercial

• Acompanhar e analisar a performance comercial das unidades de negócio.
• Monitorar indicadores chave, como:
• Receita;
• Margem;
• ROIC;
• Volume;
• Demais KPIs comerciais relevantes.
• Identificar, analisar e explicar desvios entre o planejado e o realizado.
• Garantir o acompanhamento da execução dos negócios, incluindo:
• Vendas realizadas;
• Contratos fechados;
• Produtos comercializados;
• Receita, margem e ROIC realizados.
• Estruturar e manter rotinas de gestão comercial.
• Desenvolver e acompanhar indicadores e dashboards de performance.
• Identificar oportunidades de melhoria e otimização dos resultados comerciais.
• Apoiar a liderança na tomada de decisão baseada em dados e indicadores.

Projetos e Transformação Comercial

• Liderar projetos estratégicos e iniciativas de transformação da área comercial.
• Estruturar e implementar projetos relacionados a:
• Tecnologia;
• Processos;
• Ferramentas comerciais;
• Eficiência operacional.
• Atuar na evolução e aprimoramento de ferramentas comerciais, incluindo CRM.
• Fazer a interface entre áreas de Negócios, Estratégia, Tecnologia e demais stakeholders.
• Traduzir necessidades de negócio em requisitos, soluções e projetos.
• Gerenciar e acompanhar:
• Escopo;
• Cronograma;
• Responsáveis;
• Entregas;
• Riscos;
• Resultados.
• Garantir a aderência das soluções implementadas às necessidades do negócio.
• Promover ganhos de eficiência, produtividade e efetividade da operação comercial.

Principais Entregas

• Performance comercial monitorada e analisada de forma contínua.
• Desvios identificados e tratados com agilidade.
• Indicadores, dashboards e rotinas de gestão estruturados.
• Projetos estratégicos implementados com sucesso.
• Ferramentas e processos alinhados às necessidades do negócio.
• Aumento da eficiência e efetividade da operação comercial.
• Fortalecimento da tomada de decisão orientada por dados.

Posicionamento da Função

• Atuação que combina Excelência Comercial (Commercial Excellence/Sales Performance) e Projetos & Transformação.
• Papel voltado para alinhar o desempenho comercial às prioridades estratégicas das unidades de negócio, impulsionando a evolução da operação comercial por meio de dados, processos e tecnologia.
• Não se trata de uma posição de PMO tradicional, mas de uma função com forte influência sobre performance, transformação e geração de resultados.
• Graduação completa em Administração, Engenharia, Economia, Finanças, Tecnologia ou áreas correlatas.
• Pós-graduação ou MBA em Gestão, Estratégia, Finanças ou áreas correlatas.
• Vivência em Excelência Comercial, Planejamento Comercial, Business Performance, Estratégia ou áreas correlatas.
• Vivência em análise e gestão de performance comercial, com foco em receita, margem e rentabilidade.
• Vivência em gestão de projetos, desde o diagnóstico até a implementação.
• Conhecimento em BI e CRM (preferencialmente Salesforce).
• Capacidade de traduzir necessidades do negócio em demandas, requisitos e soluções para Tecnologia.
• Conhecimento funcional de integrações, APIs e customizações de sistemas.
• Comunicação assertiva e excelente relacionamento interpessoal.
• Capacidade de influenciar diferentes áreas e níveis hierárquicos.
• Perfil analítico, estruturado, hands-on e orientado a resultados.
• Vivência em transformação comercial.
• Conhecimento de P&L, EBITDA e ROIC.
• Vivência nos segmentos de saúde, farmacêutico ou distribuição.
• Conhecimento em Lean, Six Sigma ou metodologias de melhoria contínua.

Benefícios - Cuidar faz parte de quem somos:

• Plano de saúde - cuidando do que mais importa: sua saúde;
• Plano odontológico - cuidar do sorriso também faz parte;
• Vale Alimentação - praticidade e qualidade no seu dia a dia;
• Vale transporte - para seu deslocamento com tranquilidade;
• Seguro de vida - segurança e proteção para você e sua família;
• Previdência Privada - ajudando você a planejar seu futuro;
• PPR - Programa de Participação nos Resultados;
• Centro de Saúde Viveo - acesso prático a diversas especialidades presenciais e também em uma plataforma online;
• Descontos exclusivos na loja Mafra Especialidades;
• Total Pass - para cuidar e movimentar o corpo;
• Parcerias e descontos exclusivos para colaboradores - para estudos, lazer e muito mais.

Benefícios exclusivos para Colaboradores PCDs e Reabilitados do INSS:

• Subsídio: até 70% do valor do aparelho e prótese conforme política interna (benefício concedido apenas para aparelhos relacionados a deficiência);
• Troca de aparelho a cada 2 anos por orientação médica.