Job Description

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En Laureate contribuimos a la transformación del Perú a través de una educación inclusiva, accesible y de calidad que transforma vidas

Nos encontramos en la búsqueda de un(a) GERENTE DE EXPANSIÓN COMERCIAL que lidere nuevas oportunidades de crecimiento y contribuya al desarrollo sostenible de nuestro portafolio.

MISIÓN DEL PUESTO:

Liderar el desarrollo de nuevas oportunidades de crecimiento para el portafolio, construyendo y gestionando el pipeline de expansión e innovación de la oferta, desde la identificación de la oportunidad y el desarrollo del business case hasta su lanzamiento y seguimiento, generando nuevos ingresos y asegurando un crecimiento sostenible alineado con la estrategia y la viabilidad económica de las iniciativas.

FORMACIÓN:

• Bachiller en Administración, Economía, Ingeniería Industrial, Ingeniería Empresarial o carreras afines.
• MBA o Maestría en Estrategia, Marketing, Innovación, Finanzas o Desarrollo de Negocios (deseable).

ESPECIALIZACIÓN:

• Estrategia, expansión y desarrollo de nuevos negocios.
• Innovación y diseño de modelos de negocio.
• Business case y evaluación económico-financiera de oportunidades.
• Investigación y análisis de mercado / inteligencia competitiva.
• Gestión de proyectos y transformación.
• Growth, escalabilidad y gestión de iniciativas comerciales.

EXPERIENCIA:

• Más de 5 años de experiencia en posiciones de liderazgo en Marketing Estratégico, Desarrollo de Negocios, Estrategia Comercial, Innovación, Expansión, Growth o afines.
• Más de 3 años liderando iniciativas de expansión, nuevos negocios, apertura de mercados, sedes, formatos o canales.
• Más de 3 años desarrollando business cases y evaluando oportunidades desde perspectivas comercial y financiera.
• Más de 3 años liderando contextos comerciales corporativos, competitivos y de crecimiento intensivo.
• Más de 2 años de experiencia en sectores como educación, servicios, retail, banca, telecomunicaciones, consumo masivo u otros negocios B2C/multisede.

CONOCIMIENTOS:

• Modelamiento financiero y evaluación de inversiones / business cases.
• Análisis de mercado, tendencias, competencia y demanda.
• Diseño y evaluación de modelos de negocio.
• Gestión de KPIs comerciales y drivers de crecimiento.
• Excel avanzado y herramientas analíticas.
• PowerPoint avanzado y presentaciones ejecutivas.
• Herramientas de BI como Power BI, Tableau u otras.

FUNCIONES:

Liderar el pipeline de innovación y expansión comercial

• Desarrollar y administrar un pipeline priorizado de iniciativas de expansión, identificando oportunidades en nuevos productos, programas, modalidades, sedes, segmentos y mercados.

Identificar y priorizar oportunidades de expansión

• Analizar tendencias de mercado, necesidades de consumidores, movimientos competitivos, evolución del portafolio y nuevas formas de aprendizaje para traducir estos insights en oportunidades concretas de crecimiento.

Diseñar y desarrollar oportunidades de negocio

• Construir business cases y propuestas de negocio, dimensionando nuevos ingresos, propuesta de valor, pricing, inversión requerida, retorno esperado, riesgos y capacidades necesarias.

Liderar end-to-end los procesos de expansión

• Dirigir las iniciativas desde la identificación y conceptualización de la oportunidad hasta su validación, planificación, implementación, lanzamiento y seguimiento, asegurando el cumplimiento de hitos y resultados esperados.

Orquestar iniciativas transversales

• Articular con las áreas de Marketing, Académico, Finanzas, Operaciones, Tecnología, Comercial, Legal/Regulatorio y demás stakeholders involucrados para asegurar la ejecución de las iniciativas.

Gestionar el portafolio y seguimiento de iniciativas de expansión

• Mantener un portafolio priorizado, monitoreando avances, riesgos, inversión y resultados, y realizando evaluaciones post-lanzamiento para identificar aprendizajes y oportunidades de escalamiento.

Liderar y desarrollar al equipo

• Dirigir, desarrollar y dar seguimiento al desempeño del equipo a cargo, asegurando la capacidad de ejecución y el cumplimiento de los objetivos de expansión.

BENEFICIOS:

• Contrato en planilla.
• EPS al 50% y Seguro Oncológico al 100%.
• Descuentos corporativos.
• Descuentos educativos.

Como institución, en Laureate valoramos la diversidad y promovemos entornos inclusivos donde todas las personas tengan las mismas oportunidades de participación y desarrollo, sin distinción de origen, género, edad, discapacidad u otras condiciones