RESUMO DA POSIÇÃO
Localização: São Paulo (Sede)
Modalidade: Presencial
Purina tem uma enorme oportunidade de consolidação no canal especializado (Pet Shops) e está reforçando sua equipe para acelerar o crescimento deste canal que representa 70% das Vendas para o Negócio. Buscamos um profissional com energia e atitude transformacional.
Posição com objetivo de liderar a transformação e o crescimento / rentabilidade do Canal Especializado. Será responsável por definir e executar a estratégia comercial, o processo de Vendas e a replicação do modelo para distribuidores e brokers. Também será responsável por impulsionar a transformação digital comercial. Irá liderar o time de Vendas Diretas de São Paulo.
Principais responsabilidades:
Liderar o time de Vendas do canal direto especializado de São Paulo.(Aproximadamente 35 pessoas na equipe de report)
Desenvolver e engajar equipes comerciais e parceiros de negócio, fortalecendo capacidades de vendas e cultura de alta performance.
Definir e implementar a estratégia do canal especializado, garantindo execução consistente nos diferentes modelos de atuação comercial.
Criar e implementar o processo de vendas do canal e replicar para outras rotas ao mercado.
Expandir a cobertura e presença de marca.
Evoluir e otimizar o modelo de rota ao mercado, integrando vendas diretas, distribuidores e brokers para aumentar produtividade e eficiência comercial.
Garantir excelência na execução em loja, disponibilidade dos produtos e crescimento do sell-out.
Liderar iniciativas de transformação digital da área comercial, promovendo a adoção de ferramentas, inteligência de mercado e análise de dados para tomada de decisão.
Requisitos obrigatórios (Soft skills e Hard Skills):
Graduação completa em Administração, Marketing, Economia, Engenharia ou áreas correlatas.
Sólida experiência em Vendas, Gestão de Canais, Desenvolvimento de Negócios ou Estratégia Comercial.
Experiência obrigatória com gestão de distribuidores, brokers e modelos de rota ao mercado.
Vivência na liderança de equipes.
Conhecimento em planejamento comercial, gestão de indicadores e execução de estratégias de vendas.
Inglês e espanhol desejáveis.
Experiência obrigatória no mercado Pet Food ou Canais Especializados, além de visão estratégica, liderança e influência.
A Nestlé está há 100 anos presente em 99% dos lares brasileiros, líder mundial em alimentos e bebidas, que atua em 190 países com o propósito de revelar o poder dos alimentos para melhorar a qualidade de vida de todos, hoje e nas próximas gerações. Gostou de conhecer um pouco sobre a Nestlé? Em nosso site você tem acesso a um pouco mais da nossa história, valores e compromissos sociais: https://www.nestle.com
As the world’s largest food and beverage company we are driven by a simple aim: unlocking the power of food to enhance quality of life for everyone, today and for generations to come. To deliver on this, we serve with passion, with a spirit of excellence, offering products and services for all stages of life, every moment of the day, helping people care for themselves and their families. Our culture is based on our values rooted in respect: respect for ourselves, respect for others, respect for diversity and respect for the future.
We can trace our origin back to 1866, when the first European condensed milk factory was opened in Cham, Switzerland, by the Anglo-Swiss Condensed Milk Company. One year later, Henri Nestlé, a trained pharmacist, launched one of the world’s first prepared infant cereals ‘Farine lactée’ in Vevey, Switzerland.
Today, we employ around 273,000 people and have factories or operations in almost every country in the world. With our headquarters still based in the Swiss town of Vevey, we had sales of CHF 84.3 billion in 2020.
Our portfolio covers almost every food and beverage category – offering products and services for all stages of life, every moment of the day, helping people care for themselves and their families.
House rules: https://nes.tl/HouseRules
