Job Description

Gerente de Distrito Vacunas Pediátricas

Propósito del rol

Liderar la estrategia y ejecución comercial del portafolio de vacunas pediátricas en el canal privado, impulsando el crecimiento sostenible del negocio mediante una gestión avanzada del equipo, desarrollo de relaciones estratégicas y un enfoque analítico en la toma de decisiones.

Responsabilidades Clave

1. Liderazgo Estratégico & Ejecución Comercial

• Implementar estrategias comerciales integrales para el canal privado, alineadas con los objetivos de la unidad de negocio.
• Asegurar la ejecución impecable de iniciativas de marketing, promoción médica y actividades comerciales.
• Identificar oportunidades de crecimiento a nivel territorio, cuentas clave y médicos.

2. Gestión de Canal Privado & Stakeholders

• Desarrollar y gestionar relaciones estratégicas con:
  • Centros de vacunación
  • Distribuidores y subdistribuidores
• Construir relacionamiento sólido con HCPs, lideres científicos y sociedades médicas.

3. Liderazgo de Equipo de Alto Desempeño

• Dirigir, desarrollar y motivar un equipo de ventas enfocado en resultados.
• Establecer objetivos claros, dar seguimiento al desempeño y acompañar planes de desarrollo individual.
• Fortalecer capacidades del equipo en:
  • Análisis de datos
  • Planeación territorial
  • Ejecución en campo

4. Excelencia en Ejecución y Operación

• Asegurar una promoción efectiva en consultorio utilizando herramientas digitales (CLM, approved email).
• Gestionar planes comerciales integrados incluyendo:
  • Inventarios
  • Sell Out
  • Desempeño por territorio y médico
• Garantizar cumplimiento estricto de políticas corporativas y compliance.

5. Análisis de Negocio & Toma de Decisiones

• Monitorear KPIs clave del negocio (ventas, cobertura, productividad, ROI).
• Traducir datos en insights accionables para optimizar desempeño.
• Detectar oportunidades y riesgos, ajustando estrategias con rapidez.

6. Gestión Financiera y de Recursos

• Administrar el presupuesto del distrito.
• Optimizar la asignación de recursos para maximizar retorno de inversión.
• Asegurar eficiencia en targeting, segmentación y deployment.

7. Comunicación Ejecutiva

• Preparar reportes de negocio claros y accionables.
• Presentar resultados, insights y recomendaciones a liderazgo.
• Alinear con equipos cross-funcionales (Marketing, Acceso, Compliance, Medical).

Requerimientos del Perfil

Experiencia

• 5–7 años como Gerente de Ventas en el Sector farmacéutico
• Experiencia sólida liderando equipos de alto rendimiento
• Experiencia comprobada en:
  • Gestión de canal privado
  • Relación con distribuidores & subdistribuidores
  • Desarrollo de estrategias comerciales
• Deseable:
  • Experiencia en vacunas, portafolio pediatría ( neonatología) o portafolio especializado.
  • Experiencia en lanzamiento de productos
  • Manejo de CRM Viva, e Inteligencia Artificial

Habilidades Clave

• Pensamiento estratégico + ejecución disciplinada
• Fuerte orientación analítica (data-driven)
• Liderazgo e influencia organizacional
• Capacidad de negociación y relacionamiento estratégico
• Comunicación ejecutiva efectiva
• Gestión financiera y de negocio

Otros

• Licenciatura (administración, salud o afines)
• Inglés intermedio
• Basado en Ciudad de México

Required Skills:

Adaptability, Customer Relationship Management (CRM), Decision Analysis (DA), Individual Development Plans, People Leadership, Performance Improvements, Performance Optimizations, Pharmaceutical Management, Pharmaceutical Manufacturing, Pharmaceutical Sales, Product Knowledge, Product Launches, Relationship Building, Relationship Management, Sales Performance Analysis, Sales Pipeline Management, Sales Presentations, Sales Reporting, Sales Strategy Development, Sales Team Leadership, Stakeholder Relationship Management, Strategic Thinking

Preferred Skills:

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Employee Status:

Regular

Relocation:

VISA Sponsorship:

Travel Requirements:

Flexible Work Arrangements:

Not Applicable

Shift:

Valid Driving License:

Hazardous Material(s):

Job Posting End Date:

06/14/2026

*A job posting is effective until 11:59:59PM on the day BEFORE the listed job posting end date. Please ensure you apply to a job posting no later than the day BEFORE the job posting end date.