Job Description

Gerente de Ventas Inhalados - Guadalajara

En AstraZeneca, trabajamos para transformar la vida de los pacientes a través de la ciencia, la innovación y una profunda orientación al cliente. Buscamos a un(a) Gerente de ventas portafolio Inhaladosque lidere, desarrolle y acompañe a un equipo de Representantes Médicos en su territorio, asegurando el cumplimiento de los objetivos de negocio, el desarrollo del talento y una ejecución comercial alineada con los más altos estándares de compliance, ética y enfoque en el paciente.

Esta posición será responsable de la obtención de resultados de ventas en su zona geográfica, promoviendo una cultura de alto desempeño, colaboración y mejora continua, así como una ejecución estratégica que permita maximizar el impacto en clientes, cuentas clave y, en última instancia, en los pacientes.

Responsabilidades principales

Será responsable de liderar al equipo de Representantes Médicos asignado, estableciendo objetivos claros y retadores para cada territorio, acompañando su ejecución y evaluando de forma continua el desempeño individual y colectivo.

Deberá desarrollar análisis de ventas, crecimiento y evolución del territorio para identificar oportunidades, anticipar obstáculos y construir estrategias orientadas a superar los objetivos del negocio. Asimismo, trabajará de forma cercana con áreas internas y socios estratégicos para asegurar una ejecución efectiva de las marcas bajo su responsabilidad.

También tendrá a su cargo el fortalecimiento de un equipo de alto desempeño, promoviendo una cultura de colaboración, responsabilidad, ética, disciplina operativa y centralidad en el paciente. Será clave su capacidad para desarrollar talento, brindar retroalimentación efectiva y generar planes de desarrollo para sus colaboradores.

La posición deberá asegurar que la planeación de ventas del equipo esté vinculada a objetivos concretos de clientes y cuentas, así como facilitar el uso de canales presenciales y digitales para maximizar el impacto de las interacciones comerciales.

Además, será responsable de administrar adecuadamente el presupuesto del equipo, asegurando una inversión eficiente y alineada a las prioridades del negocio.

Requerimientos mandatorios

• Sólida trayectoria en la industria farmacéutica, con experiencia comprobada liderando equipos comerciales y generando resultados consistentes en entornos altamente dinámicos y competitivos.
• Experiencia en instituciones de salud, con entendimiento del entorno institucional y dinámicas de acceso en este canal.
• Alta experiencia en manejo de equipos, con historial comprobable liderando, desarrollando y elevando el desempeño de equipos comerciales.
• Disponibilidad para viajar en la región Norte del país, con movilidad frecuente dentro del territorio asignado.
• Experiencia en Market Access, con capacidad para integrar la visión de acceso en la estrategia comercial y de ejecución.
• Disponibilidad para viajar (Norte del país)

Calificaciones y experiencia deseables

• 3+ años de experienciaen posiciones similares como Gerente de Distritoen Primary Care
• 5+ años de experienciamanejando productos, mercados o padecimientos dentro de la línea terapéutica correspondiente.
• Experiencia en coachingy desarrollo de equipos con varios reportes directos.
• Conocimiento de indicadores clave de la industria como market share, ficheros y DDD

AstraZeneca is an equal opportunity employer. AstraZeneca will consider all qualified applicants for employment without discrimination on grounds of disability, sex or sexual orientation, pregnancy or maternity leave status, race or national or ethnic origin, age, religion or belief, gender identity or re-assignment, marital or civil partnership status, protected veteran status (if applicable) or any other characteristic protected by law.

Date Posted

30-jun-2026

Closing Date

18-jul-2026

AstraZeneca embraces diversity and equality of opportunity. We are committed to building an inclusive and diverse team representing all backgrounds, with as wide a range of perspectives as possible, and harnessing industry-leading skills. We believe that the more inclusive we are, the better our work will be. We welcome and consider applications to join our team from all qualified candidates, regardless of their characteristics. We comply with all applicable laws and regulations on non-discrimination in employment (and recruitment), as well as work authorization and employment eligibility verification requirements.