Job Description

Objetivo:

Responsável pela gestão estratégica e comercial de contas chave (Key Accounts) nos canais de varejo e cash & carry, garantindo crescimento sustentável de vendas, rentabilidade e participação de mercado. Atua no desenvolvimento de Joint Business Plans (JBP), negociações de alto nível e excelência na execução no ponto de venda, equilibrando estratégia e execução para maximizar resultados.

Responsabilidades:

1 - Gestão Multicanal (Varejo + C&C)

•Gerenciar contas estratégicas considerando as particularidades de varejo tradicional e atacarejo.

•Adaptar estratégia comercial por canal (mix, preço, promoção e margem).

•Garantir competitividade e posicionamento adequado em diferentes formatos de loja.

2 - Gestão de Contas e Estratégia

•Desenvolver e executar planos comerciais por cliente (sortimento, preço, promoções e visibilidade).

•Construir e liderar Joint Business Plans (JBP) com foco em crescimento sustentável.

•Atuar como principal ponto de contato estratégico com clientes-chave.

3 - Negociação e Execução

•Conduzir negociações de alto impacto equilibrando:

•Volume

•Margem e valor

•Garantir excelência na execução no PDV:

•Distribuição

•Preço / Promoção

•Exposição

4 - Gestão de Performance

•Monitorar Sell-in / Sell-out,

•Ruptura

•Margem

•Elasticidade de preço

•Share de mercado

•Garantir acuracidade de forecast e conduzir revisões periódicas de negócio.

5 - Análise de Dados

•Utilizar ferramentas como Power BI, Excel, Nielsen e Scanntech.

•Transformar dados em estratégias comerciais e argumentos de negociação.

6 - Expansão e Oportunidades

•Identificar crescimento dentro das contas:

•Novas listagens

•Lançamentos

•Aumento de share

•Desenvolver planos estruturados de crescimento por cliente.

7- Governança e Rotina de Negócio

•Conduzir cadência de reuniões com clientes e stakeholders internos.

•Garantir alinhamento com trade marketing, finanças e supply.

•Apoiar fechamento comercial e gestão de investimentos.

Requisitos:

Obrigatórios:

•Ensino superior completo

•Experiência sólida em vendas com grandes contas (FMCG)

•Experiência em varejo e/ou cash & carry

•Vivência com JBP e negociação estratégica

•Excel e PowerPoint avançados

Diferenciais:

•Experiência forte nos dois canais (varejo + C&C)

•Power BI / Nielsen / Scanntech

•Inglês

Location(s)

Minas Gerais, Brazil

Kraft Heinz is an Equal Opportunity Employer – Underrepresented Ethnic Minority Groups/Women/Veterans/Individuals with Disabilities/Sexual Orientation/Gender Identity and other protected classes