Job Description
Trabalhamos para que a vida possa avançar e estamos sempre à procura de pessoas inovadoras que possam contribuir com a nossa missão. Que tal fazer parte do nosso time?
Local Principal: Brasil (BR) - São Paulo - Indaiatuba
Função: Marketing / Vendas
Título: Gerente de Contas Estratégicas (Key Account Manager) - Indaiatuba/SP - 121796
Como Gerente de Contas Estratégicas (Key Account Manager) no John Deere Regional Office em Indaiatuba/SP, você será responsável por desenvolver planos de negócio, construir relacionamentos de longo prazo com clientes-chave e transformar estratégia em execução. Atuando de forma consultiva, você liderará negociações complexas, coordenará equipes multifuncionais e contribuirá diretamente para o crescimento sustentável dos negócios e a geração de valor para os clientes.
Principais Responsabilidades
- Desenvolver e executar planos estratégicos para contas-chave, identificando oportunidades e transformando-as em iniciativas de crescimento sustentável.
- Gerenciar o relacionamento com clientes estratégicos e seus principais tomadores de decisão, incluindo executivos de níveis C-Level.
- Liderar processos de vendas consultivas, negociações complexas e desenvolvimento de propostas baseadas em valor para o cliente.
- Coordenar equipes multifuncionais, incluindo áreas comercial, marketing, suporte, produto e especialistas, para garantir a entrega de soluções e resultados.
- Gerenciar pipeline, forecast, CRM e indicadores de performance, assegurando crescimento, retenção e expansão dos negócios.
- Identificar oportunidades de desenvolvimento de negócios e fortalecer relacionamentos estratégicos de longo prazo.
Habilidades Que Você Precisa
- Graduação completa em Administração, Agronomia, Engenharia, Economia, Marketing ou áreas correlatas.
- Experiência em gestão de contas estratégicas, desenvolvimento de negócios ou vendas consultivas B2B.
- Capacidade de conduzir negociações com múltiplos stakeholders e executivos de alto nível.
- Conhecimento em gestão de pipeline, CRM e indicadores comerciais.
- Disponibilidade para residir ou atuar em Indaiatuba/SP e realizar viagens frequentes (aproximadamente 50% do tempo).
O Que Faz Destacar
- Experiência no agronegócio, máquinas agrícolas, tecnologia ou soluções digitais.
- Forte conhecimento financeiro para construção de business cases, ROI, TCO e soluções de valor.
- Histórico comprovado de expansão de negócios, crescimento de contas estratégicas e aumento de share of wallet.
- Experiência coordenando projetos multifuncionais em ambientes complexos.
- Inglês avançado e experiência em relacionamento com grandes empresas nacionais ou multinacionais.
Nossos principais benefícios
- Remuneração variável;
- Plano de Saúde;
- Plano Odontológico;
- Seguro de Vida;
- Previdência Privada;
- Benefício Ótica;
- Reembolso vacina;
- Universidade Corporativa;
- TotalPass;
- Dependendo da unidade, você terá restaurante no local, vale refeição ou alimentação;
- Auxílio farmácia;
- Entre outros
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Nosso Processo Seletivo
A seleção começa com a sua inscrição, para algumas vagas, existem alguns testes adicionais. Você terá a possibilidade de conhecer pessoas do time nas entrevistas! Nosso processo seletivo é flexível em termos de tempo, então não se preocupe! Nossa equipe de Talent Acquisition está comprometida em proporcionar a melhor experiência para você. Analisamos todas as candidaturas cuidadosamente e fornecemos feedback em todas as etapas do processo. Além disso, todas as orientações serão enviadas por e-mail!
Sobre a John Deere
A John Deere é líder global no fornecimento de produtos, tecnologia e serviços avançados para clientes que desempenham um papel essencial na agricultura, construção, florestal entre outros setores. Nosso objetivo é atender à crescente necessidade mundial de alimentos, combustível, abrigo e infraestrutura, enquanto promove a sustentabilidade e a preservação do planeta que chamamos de lar.
Inovamos para impulsionar a produtividade e proteger nosso planeta e convidamos você a fazer parte dessa história. Trabalharemos juntos para criar, testar, superar para que para que a vida possa avançar. 💚🚜
