• Atuar como liderança direta na jornada comercial com escolas privadas de pequeno à médio porte;
  
• Gerenciar e destravar negociações estratégicas com múltiplos stakeholders (mantenedores, reitores, diretores financeiros e acadêmicos);
• Liderar, apoiar e desenvolver consultores do time, garantindo cadência, qualidade do pipeline e evolução constante das contas;
• Desenvolver estratégias comerciais e planos de ação para avanço das oportunidades no funil;
• Acompanhar previsibilidade de vendas, forecast e indicadores-chave, garantindo disciplina no uso do CRM;
• Atuar com alto grau de autonomia na condução de contas estratégicas e projetos comerciais relevantes;
• Trabalhar de forma transversal com marketing, produto, CS e operações para assegurar consistência na proposta de valor;
• Identificar oportunidades de melhoria em processos, abordagem comercial e eficiência operacional do time.

• Experiência sólida em vendas consultivas B2B, com ciclos longos e múltiplos decisores;
• Experiência prévia liderando pessoas;
• Forte vivência com contas estratégicas e negociações de alto impacto;
• Capacidade analítica e visão estratégica para gestão de pipeline, forecast e definição de prioridades;
• Disponibilidade para viagens nacionais;
• Perfil comunicador, com escuta ativa e habilidade de desenvolver pessoas;

Diferencial:

• Familiaridade com o setor educacional privado (especialmente ensino superior);