Job Description

Reconocida compañía del sector de servicios profesionales en gestión de personas (diagnóstico cultural, consultoría y capacitación) está en búsqueda de su Gerente Comercial Senior (Consultoría & Capacitación) en CDMX que abra y desarrolle mercado para la oferta consultiva y formativa, acelerando nuevas cuentas y profundizando relaciones con clientes actuales

¿Por qué aplicar a esta posición?

• Reto cero a uno construir y escalar la vertical de consultoría y capacitación en México.

• Venta consultiva a C-Level con respaldo de un equipo de asesoría estratégica y de ejecución de proyectos.

• Modelo híbrido y beneficios superiores a ley, con plan variable atractivo atado a comisiones.

• Proyección de crecimiento posibilidad real de estructurar equipo tras demostrar tracción comercial.

¿Qué harás en esta posición?

• Abrir nuevas cuentas para consultoría y capacitación (perfil hunter con seguimiento farmer).

• Desarrollar la cartera actual cross-sell a clientes que hoy compran encuesta/diagnóstico cultural.

• Activar win-backs y convertir MQLs provenientes de marketing digital.

• Liderar el proceso comercial end-to-end prospección, discovery, propuesta con apoyo interno, negociación y cierre, entregando a equipos de ejecución.

• Interactuar con decisores de RR.HH. y Dirección General para proyectos de impacto organizacional.

• Gestionar pipeline y forecast, cumpliendo estándares de documentación y disciplina comercial

¿Qué deberías tener previamente?

• 10 años de experiencia comercial consultiva, idealmente vendiendo servicios B2B; no es requisito venir de RR.HH. (la cartera es un plus).

• Perfil HunterFarmer (énfasis Hunter), cómodo tocando puertas y desarrollando cuentas complejas.

• Capacidad de relacionamiento con C-Level y venta de soluciones a la medida.

• Inglés deseable y disponibilidad para asistir a eventos/congresos cuando se requiera.

¿Qué recibirás por parte de ellos?

• Salario fijo competitivo

• Variable por comisiones (primer año no atado a cuota; pago contra cobro; luego se integra a metas).

• Beneficios superiores a ley
• Esquema híbrido en CDMX oficina martes y jueves; horario de referencia lun-jue 9:00 -18:00, vie 9:00 - 15:00