Job Description

Gerente Comercial Operativo Regional

Prestaciones y Beneficios

• Sueldo: $60,000 a $70,000 mensuales brutos

• Bonos y Comisiones: Incentivos adicionales con base en resultados

• Prestaciones: Prestaciones de ley y superiores.

• Ubicación: Guadalajara, Jal.
  

• Contratación: Por tiempo indeterminado

Descripción del Puesto

El Gerente Comercial Operativo Regional será responsable de dirigir la estrategia comercial y operativa dentro de su región, asegurando el cumplimiento de metas de venta, eficiencia operativa y satisfacción del cliente.

Esta posición combina liderazgo, gestión estratégica y visión de negocio para garantizar el crecimiento sostenido de las unidades a su cargo, impulsando tanto la rentabilidad como el desarrollo del talento en campo.

El rol requiere un perfil orientado a resultados, con alta capacidad de análisis, enfoque operativo y habilidad para tomar decisiones estratégicas en entornos dinámicos.

Responsabilidades Clave

Gestión Comercial y de Resultados

• Implementar estrategias comerciales regionales que aseguren el cumplimiento de metas de venta, margen y rentabilidad.

• Analizar el desempeño de cada unidad o sucursal, identificando áreas de oportunidad y desarrollando planes de acción correctivos.

• Supervisar la gestión integral de indicadores clave (ventas, cobranza, rotación de cartera, rentabilidad y productividad).

• Asegurar la correcta ejecución de campañas, promociones y estrategias comerciales definidas por dirección.

Liderazgo y Desarrollo del Equipo

• Dirigir, motivar y desarrollar a los gerentes o supervisores de cada unidad, fortaleciendo una cultura de alto desempeño y orientación a resultados.

• Establecer objetivos individuales y regionales claros, asegurando su alineación con los indicadores corporativos.

• Implementar planes de capacitación y desarrollo continuo para fortalecer las competencias del personal operativo y comercial.

Gestión Operativa y Control

• Garantizar la correcta aplicación de políticas y procedimientos operativos en todas las unidades.

• Supervisar la eficiencia administrativa y operativa, asegurando la integridad de procesos y cumplimiento normativo.

• Asegurar la correcta gestión de inventarios, flujo de efectivo, control de gastos y mantenimiento de activos.

Planeación y Estrategia Regional

• Desarrollar planes de expansión, mejora o consolidación de la operación regional.

• Analizar indicadores financieros y de mercado para la toma de decisiones estratégicas.

• Coordinar con las áreas de soporte (Recursos Humanos, Finanzas, Logística y Dirección Comercial) para garantizar la implementación efectiva de los planes de trabajo.

Relación Comercial y Servicio al Cliente

• Supervisar la atención y satisfacción de clientes clave en la región, asegurando estándares de calidad y servicio.

• Resolver conflictos comerciales o de operación de manera ágil, profesional y efectiva.

• Representar a la empresa ante autoridades locales, socios o aliados estratégicos dentro de la zona asignada.

Requisitos del Puesto

Educación: Licenciatura concluida en Administración, Negocios, Finanzas o carreras afines.

Experiencia:

• Mínimo 5 años en posiciones de liderazgo comercial y operativa, preferentemente con responsabilidad regional o multisucursal.

• Experiencia comprobable gestionando equipos de ventas, operaciones y servicio al cliente.

• Deseable experiencia en entornos de consumo masivo, servicios financieros o retail.

Habilidades y Competencias:

• Liderazgo estratégico y toma de decisiones.

• Orientación a resultados y pensamiento analítico.

• Negociación y comunicación efectiva.

• Planeación operativa y gestión de indicadores.

• Adaptabilidad y ejecución bajo presión.