Job Description

Atuar na área Comercial, sendo responsável pelo desenvolvimento do canal multimarca (B2B), com foco no crescimento do sell-in, através de uma atuação próxima ao campo, acompanhamento dos representantes comerciais e fortalecimento do relacionamento com clientes, sem perder a visão de sell-out como direcionador da qualidade e sustentabilidade da carteira, bem como realizando demais atividades correlatas e inerentes ao cargo.

1. Definir e implementar a estratégia comercial do canal multimarcas, assegurando crescimento sustentável e rentabilidade.
2. Gerenciar o time de multimarcas, incluindo equipe interna e representantes comerciais, garantindo alinhamento às diretrizes estratégicas, desenvolvimento dos colaboradores e alta performance.
3. Acompanhar de forma ativa os representantes comerciais nas principais regiões, garantindo evolução do sell-in com qualidade de carteira.
4. Estar presente no campo com frequência, visitando clientes estratégicos e apoiando diretamente o time comercial.
5. Acompanhar e impulsionar o crescimento do sell-in, garantindo consistência comercial e posicionamento adequado da marca nos pontos de venda.
6. Desenvolver e fortalecer o relacionamento com clientes multimarcas, aumentando fidelização, recorrência e qualidade do mix.
7. Utilizar o sell-out como principal ferramenta de leitura do negócio, orientando mix, reposições e decisões comerciais.
8. Identificar oportunidades reais de crescimento na base de clientes, atuando em expansão de mix, reposição, novos clientes e melhoria de performance dos pontos de venda.
9. Atuar como ponte entre representantes, clientes e áreas internas (produto, marketing, logística), garantindo agilidade e alinhamento nas demandas do mercado.
10. Liderar a implementação e evolução do CRM B2B, garantindo uso prático no dia a dia e geração de valor para o time comercial.
11. Estruturar e organizar a base de clientes no CRM, incluindo histórico, perfil, potencial e oportunidades.
12. Acompanhar indicadores de performance por representante, região e cliente, equilibrando sell-in e sell-out.
13. Participar da construção das estratégias comerciais do canal multimarca com base na realidade do campo.
14. Trazer insights constantes de mercado, concorrência e comportamento do cliente.
15. Atuar exclusivamente no canal multimarca (B2B), não sendo responsável pelo canal próprio da companhia.

Detalhes da vaga

• Contrato: CLT
• Jornada: Integral
• Modalidade: presencial
• Posições: 1
• Elegível para pessoas com deficiência

Requisitos

Escolaridade

• Graduação
• Pós Graduação

Habilidade Técnica

• Experiência relevante na área comercial B2B, com atuação junto a clientes multimarcas e representantes comerciais.
• Relacionamento com clientes multimarcas
• Acompanhamento e desenvolvimento de representantes comerciais
• Leitura e gestão de indicadores comerciais (sell-in e sell-out)
• Experiência com implantação e uso de CRM (B2B)
• Obrigatório ter atuado no mercado de moda, com entendimento de produto, coleção e dinâmica de sell-in e sell-out.
• Desejável: Experiência no segmento de calçados e acessórios
• Perfil mão na massa, com forte presença em campo
• Organização e disciplina na gestão de carteira e CRM
• Gestão de carteira B2B.
• Excelente capacidade de relacionamento e leitura de cliente

Idiomas

• Espanhol
• Inglês

Área de atuação

• Comercial

Benefícios

• Cafe da manhã
• Vale alimentação
• Plano de saúde
• Plano odontológico
• Adiantamento de salário
• Assistência médica
• Assistência odontológica
• Refeitório

Localização

55, Celeste, Campo Bom, RS, Brasil