Job Description

Únete a una compañía líder en salud animal y farmacéutica veterinaria, reconocida por su capacidad de innovación, desarrollo y comercialización de soluciones para la industria veterinaria y agropecuaria. Tendrás la oportunidad de liderar una operación comercial de alcance regional, impulsando el crecimiento y expansión de la organización en Colombia y Latinoamérica.

Como parte de su equipo directivo, tendrás la responsabilidad de diseñar y ejecutar la estrategia comercial, liderando equipos de alto desempeño, fortaleciendo relaciones con clientes y distribuidores estratégicos, y desarrollando nuevas oportunidades de negocio en mercados altamente competitivos. Este rol combina visión estratégica, liderazgo comercial y conocimiento de la industria para generar resultados sostenibles y escalables.

¿Qué harás en esta posición?

Como Gerente Comercial, serás responsable de liderar la estrategia comercial para Colombia y mercados prioritarios de Latinoamérica, garantizando el cumplimiento de los objetivos de crecimiento, ventas, recaudo y rentabilidad del negocio.

Tus principales responsabilidades serán:

• Diseñar y ejecutar la estrategia comercial para Colombia y mercados clave de Latinoamérica, impulsando el crecimiento, la expansión regional y el desarrollo de nuevos negocios.
• Liderar un equipo comercial, promoviendo una cultura orientada a resultados, disciplina comercial y seguimiento de indicadores.
• Desarrollar y fortalecer relaciones estratégicas con clientes, distribuidores y aliados de la industria, liderando negociaciones de alto impacto y asegurando el crecimiento sostenible de las cuentas.
• Garantizar el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y recaudo, acompañando la gestión comercial desde la apertura de oportunidades hasta el cierre y seguimiento del negocio.
• Representar a la compañía ante clientes, distribuidores y actores relevantes del sector, participando en eventos, capacitaciones y espacios estratégicos de la industria veterinaria y agropecuaria.
• Identificar oportunidades de mercado y traducir las capacidades técnicas y científicas de la organización en propuestas de valor que impulsen el posicionamiento y crecimiento del negocio en la región.
• Viajar frecuentemente dentro de Colombia y Latinoamérica para fortalecer el relacionamiento comercial y acelerar el desarrollo de mercados estratégicos.

¿Qué deberías tener previamente?

Para tener éxito en este rol, esperamos que cuentes con:

• Formación profesional en Medicina Veterinaria, Medicina Veterinaria y Zootecnia (MVZ), Zootecnia, Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Ingeniería Agronómica o carreras afines, con trayectoria relevante en la industria de salud animal, farmacéutica veterinaria o agropecuaria.
• 10 años de experiencia liderando áreas comerciales en compañías de salud animal, nutrición animal, farmacéutica veterinaria, agroindustria o sectores relacionados.
• Experiencia consolidada en cargos como Gerente Comercial, Director Comercial, Gerente Nacional de Ventas, Gerente Regional o posiciones equivalentes.
• Historial exitoso liderando equipos comerciales de gran tamaño, gestionando operaciones distribuidas geográficamente y presupuestos comerciales de alto impacto.
• Experiencia comprobada en desarrollo de negocios, apertura de mercados, gestión de distribuidores y manejo de cuentas estratégicas B2B.
• Conocimiento profundo del mercado veterinario, agropecuario y/o de nutrición animal, así como de sus principales actores y dinámicas comerciales.
• Alta capacidad de relacionamiento e influencia con clientes estratégicos, distribuidores, líderes técnicos y tomadores de decisión.
• Inglés intermedio-avanzado: B2 a C1 para interactuar con aliados estratégicos a nivel internacional.
• Disponibilidad para viajar de manera frecuente dentro de Colombia y Latinoamérica.
• Será un plus contar con visa americana vigente, dada la exposición regional e internacional de la posición.

Competencias deseadas

Valoramos especialmente que cuentes con:

• Visión estratégica de negocio con fuerte orientación a resultados, seguimiento riguroso de indicadores para la toma de decisiones y crecimiento sostenible.
• Capacidad para desarrollar mercados, identificar oportunidades y acelerar la expansión comercial.
• Liderazgo sólido para movilizar equipos de alto desempeño y gestionar operaciones comerciales de gran escala..
• Alta capacidad de negociación, influencia y relacionamiento con clientes y aliados estratégicos.
• Alto nivel de autonomía, criterio de negocio y capacidad de toma de decisiones en entornos dinámicos.
• Resiliencia y adaptabilidad frente a retos comerciales y mercados altamente competitivos
• Habilidades para comunicar efectivamente propuestas de valor, conceptos técnicos y estrategias comerciales a diferentes audiencias.
• Capacidad para combinar pensamiento estratégico con ejecución en campo, manteniendo cercanía con clientes, distribuidores y equipos comerciales.

¿Qué recibirás por parte de ellos?

Serás parte de una organización consolidada y reconocida dentro de la industria veterinaria y agropecuaria, que ofrece:

• Contrato a término indefinido.
• Modalidad presencial.
• Salario competitivo acorde al perfil + esquema de compensación variable sin techo asociado a ventas y recaudo.
• Cobertura total de viáticos nacionales e internacionales.
• Rodamiento, combustible y gastos asociados al vehículo.
• Exposición constante a mercados internacionales y clientes estratégicos de la industria.
• Posición de liderazgo con impacto directo en el crecimiento regional del negocio.
• Alto nivel de autonomía y capacidad de influencia dentro de la organización.

Tendrás un rol clave en la consolidación y expansión comercial de una compañía líder en salud animal, liderando equipos, desarrollando mercados y construyendo relaciones estratégicas que impactarán directamente el crecimiento de la organización en Colombia y Latinoamérica.

Envía tu CV y embárcate en este emocionante proceso que podría cambiarte la vida!

Un abrazo,

T-mapp Team