Job Description

MISIÓN

La misión del Gerente de Bancaseguros en Santalucía es liderar y gestionar el equipo encargado de la adquisición y desarrollo de acuerdos comerciales con terceros de bancaseguros y acuerdos explotados a través de plataformas telefónicas, tanto en el ámbito de seguros generales de SL como Negocio Vida (ahorro/pensiones/rentas).

El objetivo principal es impulsar el crecimiento del canal al establecer relaciones sólidas con clientes estratégicos y garantizar el cumplimiento de los objetivos de ventas así como la rentabilidad de los mismos.

RESPONSABILIDADES DEL PUESTO

• Interacción con niveles directivos de los acuerdos.
• Control y seguimiento de la producción en bancaseguros, negocio vida y acuerdos de venta telefónica.
• Identificar y prospectar acuerdos clave en el mercado objetivo de la distribución de seguros
• Generar mayor rentabilidad en los acuerdos actuales.
• Identificar nuevas oportunidades en los acuerdos actuales.
• Establecer y mantener relaciones sólidas con clientes existentes y potenciales.
• Diseñar estrategias comerciales para la adquisición y retención de grandes cuentas.
• Coordinar y supervisar las actividades del equipo, tanto en la prospección como en la gestión de acuerdos.
• Análisis de situación y áreas de mejora
• Diseño de planes de acción e implementación en áreas comerciales.
• Analizar el mercado y la competencia para identificar oportunidades y riesgos
• Participar en la elaboración de presupuestos, campañas y planes de ventas
• Conocimiento alto de la organización interna y de los procesos de negocio
• Seguimiento de los presupuestos de la gerencia (BAU, PES100+, Comisiones, Marketing y Bolsa de Descuentos)
• Seguimiento de resultados de campañas comerciales de los acuerdos bajo su responsabilidad (a clientes y a red comercial)
• Participación y conocimientos de la puesta en marcha de proyectos y evolutivos

EXPERIENCIA, CONOCIMIENTOS Y HABILIDADES REQUERIDAS

Experiencia deseada:

• Fundamental experiencia contrastada (+5 años) en sector asegurador en posiciones comerciales, idealmente en funciones similares
• Experiencia en la gestión de ventas, desarrollo de cuentas clave y equipos comerciales a cargo
• Conocimiento externo del sector asegurador
• Normas y regulaciones de la industria aseguradora

• Buen networking en l sector asegurador

Conocimientos Requeridos:

• Formación: Titulaciones relacionadas con ADE / Económicas / Análisis de datos
• Conocimiento del sector asegurador y de los conceptos básicos del negocio
• Conocimiento de tecnologías y herramientas empresariales
• Conocimientos sólidos sobre productos o servicios de la empresa
• Comunicación transversal, con diferentes áreas de negocio.

Habilidades:

Persona especializada en el sector asegurador, capaz de implantar directrices y planes de acción concretos en canales comerciales, así como el seguimiento de los mismos, utilizando un correcto análisis cuantitativo/cualitativo.

• Trabajo en equipo.
• Organización y planificación.
• Muy orientado a objetivo. Orientación a resultados y capacidad para cumplir objetivos de ventas.
• Seguimientos de KPI’s de Negocio: Capacidad para analizar datos y tendencias de ventas
• Gestión de equipos
• Liderazgo por influencia, sobre todo en redes externas
• Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita
• Habilidad para establecer relaciones sólidas con clientes y generar confianza
• Capacidad para trabajar de manera estratégica y tomar decisiones basadas en análisis
• Pensamiento analítico y crítico para la toma de decisiones
• Habilidades de organización y gestión del tiempo y capacidad para priorizar tareas
• Excelentes habilidades analíticas y capacidad para trabajar con datos

En SANTA LUCIA S.A,CªSEGUROS trabajamos para garantizar una igualdad de oportunidades real y efectiva que nos permita promover el desarrollo profesional y la diversidad laboral, en línea con nuestro compromiso con el ODS 5 (Igualdad de Oportunidades) de la Agenda 2030 de Naciones Unidas.