Misión del puesto
Diseñar, implementar y liderar la estrategia comercial de la empresa, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, crecimiento y rentabilidad. Será responsable de desarrollar el equipo comercial, identificar oportunidades de negocio, fortalecer las relaciones con clientes estratégicos y optimizar el desempeño del área mediante el análisis de indicadores y el conocimiento del mercado.
Funciones y responsabilidades
Diseñar e implementar la estrategia comercial alineada con los objetivos del negocio.
Elaborar y ejecutar el plan comercial anual, estableciendo metas de ventas y crecimiento.
Liderar, desarrollar y evaluar el desempeño del equipo comercial.
Elaborar y controlar el presupuesto comercial.
Identificar oportunidades de negocio y desarrollar nuevos mercados y clientes.
Fortalecer las relaciones con clientes estratégicos y negociar acuerdos comerciales.
Analizar el mercado, la competencia y las tendencias para definir estrategias comerciales.
Dar seguimiento a los indicadores de gestión (KPIs) y proponer planes de acción para mejorar los resultados.
Supervisar la gestión de los canales de venta y garantizar una excelente experiencia al cliente.
Coordinar con las áreas de Operaciones, Finanzas y Servicio al Cliente para asegurar el cumplimiento de los compromisos comerciales.
Gestionar la información comercial mediante Odoo o sistemas ERP similares.
Elaborar informes ejecutivos sobre resultados, proyecciones y oportunidades de mejora para la Gerencia General.
Impulsar iniciativas de mejora continua e innovación en los procesos comerciales.
