Job Description

MULTICOMPUTOS es el principal integrador de soluciones de tecnología del mercado del Caribe y Centroamerica. Multicomputos ofrece las mejores plataformas tecnológicas para las empresas e instituciones de hoy. La historia de MULTICOMPUTOS empieza en el año 1987 implementando una amplia gama de soluciones a empresas de distintos sectores. Hemos formado alianzas con los más grandes e importantes fabricantes de la industria para ofrecer un portafolio completo de tecnología para nuestros clientes empresariales, institucionales y gubernamentales.

Supervisar y liderar los procesos comerciales, aplicando buenas prácticas y estrategias innovadoras para alcanzar y superar los objetivos de ingresos y crecimiento de la base instalada, garantizando una gestión efectiva de clientes que impulse el crecimiento sostenible de la organización.

PRINCIPALES FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES

•Asegurar la eficacia del proceso de ventas para maximizar la probabilidad de cierre de negocios, manteniendo un enfoque en el cumplimiento de las metas de la empresa.

• Mantener informados a los fabricantes sobre los proyectos en curso, asegurando una comunicación fluida y continua que fomente colaboraciones estratégicas.

• Desarrollar y ajustar planes de compensación para que reflejen las realidades del mercado, garantizando que la oferta laboral siga siendo competitiva.

• Definir cuotas de ventas que se alineen con las expectativas de ingresos de la empresa, impulsando el rendimiento del equipo de ventas.

• Crear una distribución estratégica de territorios de ventas para lograr una cobertura óptima del mercado y maximizar las oportunidades de negocio.

• Manejar situaciones complejas con los clientes de manera eficaz para cultivar y mantener relaciones sólidas y positivas, garantizando la satisfacción y lealtad del cliente.

• Evaluar propuestas estratégicas para asegurar que sean viables tanto para el cliente como para la empresa, buscando siempre el beneficio mutuo.

• Facilitar la colaboración entre el departamento de ventas y otros departamentos, aportando y filtrando ideas para promover el éxito general de la organización.

• Administrar cuentas clave siguiendo las mejores prácticas del mercado, cultivando relaciones sólidas que aseguren una colaboración continua y beneficiosa para todas las partes involucradas

• Manejar situaciones entre colaboradores y departamentos para lograr armonía y fluidez dentro de los procesos, promoviendo un ambiente de trabajo colaborativo.

• Velar por el cumplimiento de las políticas de administración de los colaboradores asignados a su área desde la perspectiva de desarrollo profesional y la medición del desempeño.

• Evaluar periódicamente el desempeño de las áreas asignadas de acuerdo a los objetivos y metas cuantitativas y cualitativas establecidas en la planificación estrategia y el presupuesto operativo anual.

• Asegurar e implementar políticas internas de cumplimiento regulatorio en su ámbito de operación

REQUERIMIENTOS:

• Titulación en las carreras de ingeniería industrial, sistemas, computación, licenciatura en administración de empresa, negocios internacionales, mercadeo, economía o áreas afines.

• Máster en administración de negocios (MBA) y/o áreas afines

• Experiencia de más de 6 años en funciones relacionadas al puesto.

• Conocimiento de Administración de Proyectos, Ventas y Gestión Financiera.

• Dominio Avanzado de herramientas de MS Office (Excel, Word, Power Point). (Preferible)

• Conocimiento avanzado de Ventas estratégicas.

• Conocimiento en Estándares de calidad (ISO, ITIL). (Preferible)

• Conocimientos de soluciones de nuestros socios comerciales en tecnología. (Preferible).

• Habilidades analíticas y de resolución de problemas fuertes.

• Excelentes habilidades de comunicación y presentación.

• Habilidades de toma de decisiones estratégicas.

• Conocimiento en procesos logísticos.

• Conocimiento en Gestión de Riesgos