Job Description

Proceso de selección desarrollado por matteria

Ubicación y Modalidad de Trabajo

Bogotá, Colombia. Presencial.

Quiénes somos

Suministros Radiográficos S.A.S es una empresa colombiana especializada en la importación, comercialización y soporte técnico de equipamiento médico de alta tecnología para diagnóstico por imágenes. La compañía ha construido una trayectoria sólida en el sector salud, brindando soluciones integrales a clínicas, hospitales y centros de diagnóstico que buscan modernizar su infraestructura tecnológica y mejorar la calidad de la atención médica.

Desde su fundación en Medellín hace más de tres décadas, la organización ha consolidado alianzas estratégicas con fabricantes internacionales de tecnología médica y se ha posicionado como un socio confiable para instituciones del sector salud en Colombia. Su propuesta de valor combina equipos de última generación con un servicio técnico especializado, garantizando continuidad operativa y respaldo permanente para sus clientes.

La empresa trabaja bajo estándares nacionales e internacionales de calidad y se enfoca en ofrecer soluciones que contribuyan a diagnósticos más precisos, procesos clínicos más eficientes y mejores resultados para los pacientes.

Nuestro impacto

Más de 30 años de experiencia en el mercado colombiano de tecnología médica y diagnóstico por imágenes.

Distribución de equipos médicos de alta tecnología como tomografía, resonancia magnética, PET/CT, mamografía, radiología digital y densitometría ósea.

Alianzas con fabricantes internacionales líderes en tecnología médica como Hologic, Carestream, Esaote, United Imaging y Medimaps.

Cobertura nacional mediante servicio técnico especializado y soporte permanente, garantizando la continuidad operativa del equipamiento en instituciones de salud.

Propósito del cargo

Liderar la estrategia comercial de la línea de Diagnóstico Esencial, enfocada en equipos de menor complejidad y alta rotación, con el objetivo de maximizar el volumen de ventas, la penetración de mercado y la rentabilidad del portafolio.

Este rol es clave en la nueva estructura organizacional, ya que permite especializar el enfoque comercial y acelerar el crecimiento de una línea estratégica para la compañía.

Principales Responsabilidades

• Definición y ejecución de estrategia comercial del portafolio
  Diseñar e implementar la estrategia de crecimiento para equipos de diagnóstico esencial, priorizando volumen, cobertura y penetración de mercado.

• Desarrollo de mercado
  Identificar nuevas oportunidades en clínicas, hospitales, IPS y centros médicos, analizando tendencias y comportamiento competitivo.

• Soporte al equipo comercial (KAM)
  Acompañar el desarrollo de oportunidades, estructuración de propuestas y cierre de negocios relevantes.

• Gestión del portafolio
  Definir configuraciones estándar, pricing competitivo y paquetes comerciales que faciliten la rotación de productos.

• Relación con fabricantes internacionales
  Actuar como interlocutor técnico-comercial, consolidar forecast y gestionar soporte estratégico.

• Formación del equipo comercial
  Desarrollar capacidades técnicas y argumentativas del equipo frente al portafolio.

• Gestión del pipeline
  Monitorear oportunidades, identificar riesgos y asegurar conversión de negocios.

• Desarrollo de modelos comerciales y financieros
  Estructurar esquemas como leasing, renta operativa, pago por estudio y alianzas estratégicas.

Requisitos y competencias para trabajar con nosotros

Estudios

• Ingeniería, Administración o carreras afines

• Deseable especialización en áreas como estrategia, proyectos o negocios

Experiencia

• Mínimo 6 años en sector de equipamiento médico

• Al menos 3 años en roles similares o de liderazgo comercial

• Experiencia en diagnóstico por imagen (rayos X, ecografía, mamografía, densitometría)

• Experiencia trabajando con fabricantes internacionales

• Experiencia en gestión de portafolio y crecimiento comercial

Conocimientos y habilidades

• Estrategia comercial orientada a volumen

• Modelos financieros en sector salud

• Gestión de portafolio y pricing

• Inglés intermedio–alto

• Manejo de CRM

Competencias

• Pensamiento estratégico

• Liderazgo transversal (sin equipo directo)

• Alta autogestión

• Capacidad analítica

• Fuerte orientación a resultados

Perfil de nuestro equipo de trabajo

1. Orientación a resultados con foco en ejecución.

2. No es un rol teórico, es de impacto directo en ventas.

3. Mentalidad comercial + analítica.

4. Capacidad de leer el mercado y traducirlo en estrategia accionable.

5. Autonomía con responsabilidad.

Intereses claves para trabajar con nosotros

• Fortalecer el acceso a tecnologías diagnósticas en el sistema de salud.

• Mejorar la capacidad de diagnóstico oportuno en instituciones médicas.

• Impulsar crecimiento sostenible en un sector altamente competitivo.

Razones para sumarte a nuestro equipo

• Rol estratégico dentro de una transformación organizacional.

• Alta visibilidad y exposición con liderazgo comercial.

• Interacción directa con fabricantes internacionales.

• Participación en decisiones clave de portafolio y mercado.

• Esquema de compensación con componente variable atractivo.

Detalles relevantes antes de postular a esta vacante

• Alta presión por resultados comerciales.

• Interacción constante con clientes y fabricantes.

• Necesidad de combinar visión estratégica + ejecución operativa.