Job Description

Executar e coordenar o plano de expansão da rede, atuando diretamente na prospecção, negociação e venda de novas unidades — com meta individual própria — e apoiando a gestão da equipe de consultores de expansão, acompanhando indicadores, orientando rotinas e assegurando padrão de execução alinhado às diretrizes do Gerente de Expansão.

Execução

• Prospectar novos clientes e franqueados para abertura de novas unidades, de acordo com o perfil proposto pela empresa.
• Realizar “test drive” de candidatos.
• Vender unidades da franquia, com meta individual própria de vendas.
• Apresentar o modelo de negócio (DRE), através de reuniões, palestras, eventos e lives a candidatos a franqueados.
• Criar e apresentar estudo de viabilidade para a área de interesse do candidato.
• Definir a área de atuação de cada unidade negociada.
• Definir áreas de atuação para os contratos de renovação, de acordo com a solicitação do gestor.
• Enviar aos candidatos materiais com informações sobre a franquia OrthoDontic, estimativas de investimento, planos de negócios e COF.
• Realizar reuniões para esclarecimento de dúvidas referente ao contrato de franquia com os candidatos.
• Reportar à gerência projetos de expansão individuais de cada franqueado para aprovação.
• Interagir com os franqueados a fim de criar relacionamento para novas oportunidades de venda.
• Interagir com os setores da franqueadora a fim de criar conexões para melhoria de performance.
• Participar de reuniões estratégicas com o setor de marketing para alinhamento das ações que estão sendo realizadas e novas oportunidades para o desenvolvimento da rede.
• Realizar viagens para prospectar e apresentar o sistema OrthoDontic aos prospects (dentistas e investidores).
• Participar de eventos relacionados a franchising, como feiras, congressos e palestras nos quais a franqueadora participa.

Coordenação de Equipe

• Apoiar a equipe de consultores e analistas na avaliação de novos candidatos a franqueados.
• Acompanhar consultores de expansão em reuniões com candidatos, de acordo com a necessidade e atendendo a solicitação do gestor.
• Apoiar a gestão no planejamento da expansão nacional e na identificação de oportunidades para impulsionar a venda de franquias.
• Auxiliar a gestão na aprovação dos candidatos a franqueados de acordo com o perfil desejado pela empresa.
• Apoiar o Gerente de Expansão no acompanhamento de metas e indicadores de performance da equipe de consultores.
• Orientar tecnicamente a equipe de expansão, nas rotinas do processo comercial e na apresentação do modelo de negócio.
• Consolidar relatórios de performance da equipe para apresentação ao Gerente de Expansão.
• Atuar como referência técnica do time em negociações mais complexas.
• Apoiar o onboarding de novos consultores nas rotinas e ferramentas da área.
• Participar de reuniões com a diretoria para apresentação dos resultados da área.
• Ensino Superior completo em Administração, Gestão Comercial, Publicidade ou áreas correlatas.
• Domínio do Pacote Office (Excel, PowerPoint e Word) em nível avançado; conhecimento em Geofusion.
• Vivência ou conhecimento sólido sobre o modelo de negócio de franquias.
• Perfil analítico, com facilidade para interpretar dados e transformá-los em ações estratégicas.
• Boas habilidades de negociação.
• Experiência no desenvolvimento de planos estratégicos de expansão, alinhados às metas de crescimento e rentabilidade da rede.
• Conhecimento em princípios de marketing e branding.
• Familiaridade com aspectos financeiros, cálculo de ROI (retorno sobre investimento) e gestão orçamentária.
• Conhecimento das leis e regulamentações que impactam o setor de franquias.