Job Description

Dans le cadre du développement des compétences de nos apprenants, nous recherchons un(e) formateur(trice) externe spécialisé(e) en performance commerciale.

Animation de formations

• Concevoir et animer des formations, en présentiel ou à distance, sur des thématiques telles que la prospection commerciale, le closing, la négociation complexe et la gestion de la relation client.
• Adapter les contenus et les méthodes pédagogiques aux différents profils et niveaux d’expérience.
• Favoriser une approche concrète et opérationnelle à travers des mises en situation, jeux de rôle et cas pratiques.

Audit et diagnostic commercial

• Analyser les pratiques et méthodes des équipes commerciales afin d’identifier les axes d’amélioration et leviers de performance.
• Réaliser des diagnostics individuels et collectifs.
• Construire des grilles de progression et plans d’action personnalisés pour accompagner la montée en compétences.

Coaching terrain

• Accompagner individuellement ou collectivement les commerciaux directement sur le terrain.
• Observer les pratiques, apporter un feedback constructif et ancrer les bonnes méthodes commerciales.
• Stimuler la dynamique de vente et favoriser la mise en application durable des compétences acquises en formation