Job Description

Objetivo del Puesto

Responsable de desarrollar, administrar y expandir los negocios de flotillas y cuentas corporativas, impulsando el crecimiento sostenible de ventas, rentabilidad y participación de mercado. Será el principal enlace entre la compañía, la red de distribuidores, clientes corporativos, arrendadoras, rentadoras, gobierno y cuentas estratégicas, garantizando una ejecución comercial disciplinada y orientada a resultados.

Principales Responsabilidades

• Desarrollar y administrar relaciones comerciales con clientes corporativos, arrendadoras, rentadoras, gobierno y grandes cuentas.
• Prospectar y generar nuevas oportunidades de negocio B2B.
• Liderar negociaciones comerciales, licitaciones y proyectos especiales.
• Gestionar el pipeline comercial y asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas.
• Coordinar el proceso integral de venta: prospección, cotización, ordenamiento, facturación, entrega y seguimiento postventa.
• Administrar y desarrollar la red de distribuidores asignada.
• Monitorear indicadores de desempeño comercial, rentabilidad y satisfacción del cliente.
• Generar análisis de mercado, pronósticos de ventas e identificación de oportunidades estratégicas.
• Participar en el desarrollo de estrategias de pricing, incentivos y programas especiales.
• Dar seguimiento a unidades desde su facturación hasta su entrega final.
• Coordinar acciones de postventa para fortalecer la retención y recompra de clientes.
• Elaborar reportes ejecutivos y presentaciones para Dirección y Supervisor inmediato.
• Promover el uso de herramientas digitales, automatización e Inteligencia Artificial para mejorar la productividad comercial.

Qualifications

Perfil Requerido

Escolaridad

• Licenciatura en Administración, Ingeniería, Mercadotecnia, Negocios o carrera afín.
• Deseable MBA o estudios de posgrado.

Experiencia

• Mínimo 8 años en ventas B2B, flotillas, cuentas corporativas o industria automotriz.
• Experiencia en negociación con clientes AAA y cuentas estratégicas.
• Conocimiento del mercado de arrendadoras, leasing, rentadoras, gobierno y licitaciones.
• Experiencia en administración de distribuidores y desarrollo de negocio.

Conocimientos Técnicos

Herramientas de Negocio

• Excel avanzado (tablas dinámicas, Power Query, modelos de análisis y dashboards).
• Power BI (reportes ejecutivos, visualización de indicadores y análisis de datos).
• Microsoft 365:
• Outlook
• Excel
• PowerPoint
• Word
• Teams
• SharePoint
• OneDrive

Tecnología e Innovación

• Manejo de CRM comerciales.
• Conocimiento básico-intermedio de Inteligencia Artificial aplicada a negocios.
• Uso de herramientas como Microsoft Copilot, Claude, ChatGPT o plataformas similares para análisis, productividad y automatización.

Conocimientos solicitados:

• Forecasting y planeación comercial.
• Análisis de rentabilidad.
• KPI Management.
• Total Cost of Ownership (TCO).
• Gestión de proyectos.

Idiomas

• Español nativo.
• Inglés básico-intermedio para lectura de documentos, correos y participación en reuniones de negocio.

Competencias

• Orientación a resultados.
• Negociación avanzada.
• Liderazgo e influencia.
• Pensamiento estratégico.
• Planeación comercial.
• Comunicación ejecutiva.
• Capacidad analítica.
• Gestión de relaciones comerciales.
• Trabajo colaborativo.
• Innovación y transformación digital.

Indicadores de Desempeño (KPIs)

Comerciales

• Cumplimiento de objetivo de unidades facturadas.
• Cumplimiento de presupuesto de ventas.
• Nuevos clientes corporativos desarrollados.
• Participación de mercado (Market Share).
• Conversión del pipeline comercial.

Financieros

• Margen generado por operación.
• Rentabilidad de cartera.
• Cumplimiento de políticas de pricing.

Clientes

• Satisfacción del cliente (NPS).
• Retención de clientes estratégicos.
• Nivel de recompra.

Operativos

• Forecast accuracy.
• Entregas en tiempo.
• Seguimiento de unidades facturadas vs entregadas.
• Cumplimiento de visitas a clientes y distribuidores.

Buscamos

Una persona con perfil altamente comercial, orientada a resultados, con capacidad para construir relaciones estratégicas de largo plazo, desarrollar negocios de volumen, liderar