Job Description

Mission principale

Piloter, encadrer et développer la force de vente terrain afin de garantir l'atteinte des objectifs commerciaux, la qualité de l'exécution de la stratégie marketing et commerciale et l'optimisation de la couverture du marché.

Assurer le suivi de la performance individuelle et collective, renforcer les compétences des équipes et veiller au respect des procédures internes, des règles éthiques et des exigences réglementaires applicables à la promotion des produits pharmaceutiques.

Responsabilités majeures

Piloter et animer la force de vente terrain afin d'assurer l'atteinte des objectifs commerciaux et le déploiement efficace de la stratégie marketing.

Encadrer, accompagner et développer les compétences des équipes, assurer le suivi de leur performance individuelle et collective, optimiser la couverture géographique et la fréquence des visites, analyser les résultats commerciaux et mettre en œuvre les plans d'action correctifs.

Coordonner les activités avec les équipes Marketing et Sales Force Effectiveness, garantir la qualité des données et du reporting commercial, remonter les informations du marché et veiller au respect des procédures internes, des règles éthiques et des exigences réglementaires applicables à la promotion pharmaceutique.

Formation requise

Bac+4/5 en commerce, marketing, management, sciences médicales ou de la vie ou formation équivalente

Expérience professionnelle

Généralement 5 à 8 ans dans la vente ou la promotion pharmaceutique, dont une expérience significative en management d'équipe

Compétences techniques

• Management et coaching de la force de vente.
• Pilotage des objectifs et analyse des résultats commerciaux.
• Organisation des tournées, ciblage et couverture du marché.
• Maîtrise des indicateurs de performance commerciale et des outils CRM.
• Déploiement de la stratégie marketing et commerciale.
• Connaissance de l'environnement pharmaceutique et des règles de promotion des médicaments.

Compétences comportementales

• Leadership et capacité à mobiliser les équipes.
• Forte orientation résultats.
• Communication, écoute et capacité de persuasion.
• Esprit analytique et prise de décision.
• Capacité à accompagner le changement.
• Organisation, autonomie et gestion des priorités.
• Capacité à développer les talents et à gérer les situations de sous-performance.

Langues requises

• Français : courant, à l'oral et à l'écrit, pour le management des équipes, le reporting et la communication professionnelle.
• Anglais : niveau professionnel souhaité, pour comprendre les supports internationaux, les formations, les outils et les communications du groupe.

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