Job Description

Resumen de la posición: Field Sales Representative (temporal)

Ubicación: Bolivia – Sucre y La Paz

Tiempo: Completo

Reporta: Regional Sales – Región Occidente

Propósito de la Posición:

Cubrir temporalmente la gestión comercial del canal tradicional en la región Occidente (Sucre, Potosí, Tarija, La Paz/El Alto y Oruro), construyendo una relación comercial cercana con los distribuidores y asegurando el cumplimiento de los planes de Sell In y Sell Out, Market Share, cobertura de productos foco y ejecución en puntos de venta para las categorías de A&B, Fagal, Confitería, Cereales y Nutrición Infantil.

Un día en la vida de...

• Gestiona la relación comercial diaria con 3 distribuidores independientes, cada uno con su propia fuerza de ventas y administración, en 5 ciudades de la región Occidente.
• Liderar la fuerza de ventas de los distribuidores en la parte comercial y dar seguimiento a temas administrativos, como las conciliaciones.
• Analiza la información de performance de Sell In/Sell Out y stocks de las categorías bajo su responsabilidad.
• Asegurar la ejecución de los planes establecidos por Negocio/Trade Canal (campañas, tácticas promocionales, lanzamientos, in & outs), alcanzando los objetivos de Sell Out.
• Garantizar la disponibilidad y visibilidad de producto en los puntos de venta según los lineamientos de Trade Canal, evitando quiebres y vencimientos por sobrestock.
• Asegurar el cumplimiento de pagos y la gestión de cartera: cobranza, aplicaciones de pago y cierre de partidas antiguas.
• Salir diariamente a ruta para identificar oportunidades de mejora o riesgos, y participar activamente en las rutinas WOR (Weekly Operation Review) del área.

Lo que te hará exitoso:

• Estudios en Marketing, Ingeniería Comercial, Administración de Empresas y/o carreras afines.
• Experiencia mínima de 2 años en ventas de consumo masivo en canal tradicional, con manejo de cartera de clientes, cobranzas y rutas de venta. Experiencia gestionando distribuidores y liderando su fuerza de ventas.
• Conocimientos en negociación, actividades de trade marketing y manejo del mercado.
• Disponibilidad para viajar con frecuencia y residir temporalmente en Sucre y La Paz.

Competencias:

• Comunicación efectiva
• Iniciativa
• Liderazgo de fuerza de ventas
• Capacidad de negociación
• Manejo de stakeholders
• Adaptabilidad y flexibilidad
• Enfoque en resultados