Job Description

Descrição da empresa

Acreditamos no potencial de todas as pessoas para dar aaasas a pessoas e ideias independente de expressão de gênero, raça, religião, orientação afetivo-sexual, origem, idade e deficiência. No mundo da Red Bull, todas as pessoas são bem-vindas.

Como Executivo/a de Vendas Sênior (Cash & Carry), você será responsável pelo P&L, negociações comerciais, desenvolvimento e gerenciamento de estratégias de vendas e execução de POS dos principais C&C regionais, para aumentar a participação no mercado e garantir o cumprimento dos objetivos de crescimento estabelecidos para o Canal.

Descrição da vaga

EXECUÇÃO

• Gerenciar a execução nos Centros de Distribuição regionais conforme o direcionamento nacional;
• Multiplicar conceitos de negociação e execução da Red Bull por meio de treinamentos específicos para equipes internas e externas (Strikers, coordenadores, supervisores, vendedores e terceiros), promovendo o estilo de vida e valores da marca e otimizando resultados.

COMERCIAL

• Identificar oportunidades e desenvolver estratégias de vendas de curto, médio e longo prazo, alinhadas aos resultados dos planos de negócios (Business Plan e Joint Business Plan);
• Estruturar e negociar acordos comerciais com contas de Cash & Carry, seguindo diretrizes nacionais e equilibrando execução e investimentos;
• Construir relacionamentos sólidos com grandes cadeias de Cash & Carry;
• Monitorar concorrentes e equipes de campo, antecipando-se às ações do mercado e propondo estratégias para melhorar resultados.

INDICADORES

• Analisar indicadores de desempenho (vendas, mercado, preços, mix de produtos, investimentos) utilizando ferramentas específicas (Scanntech, Dashboards, etc.) e dados coletados pelo time de Inteligência de Vendas e Trade Marketing;
• Gerenciar orçamento e contratos com base em KPIs de desempenho e ferramentas de monitoramento;
• Realizar análises mensais, identificar causas de resultados, elaborar planos de ação, organizar calendários promocionais e garantir rentabilidade;
• Garantir a execução dos planos de ação por meio de acompanhamento contínuo.

Qualificações

• Sólida experiência na área comercial, preferencialmente com redes Key Accounts
• Imprescindível ter CNH - B ativa e válida
• Ensino Superior Completo
• Pacote Office Avançado
• Familiaridade em extrair, analisar e trabalhar com dados

Informações adicionais

Acreditamos no potencial de todas as pessoas para dar aaasas a ideias independente de expressão de gênero, raça, religião, orientação afetivo-sexual, origem, idade e deficiência. No mundo da Red Bull todas as pessoas são bem-vindas.